From ： 田渕裕哉（2011/07/26 07:22:52）
おはようございます。今朝は、いい天気の鹿児島からです。
７月３０日（土）福井にて、１日のアカデミーを開催します。
究極の美と健康についてご興味のある方は、tabuchi@dc-group.co.jp
までメールください。詳細をお送りします。
ビジネスパーソンは、自分の仕事を将来どのようなものにしようか
というビジョンを持つべきです。
経営者は、自分の会社が将来どのような会社になるかのビジョンを持ち、
そのための戦略を考え、それを実行していかなければなりません。
経営者は、企業が持っている資産をどのように配分し、
いかに効率良く利益を生み出していくかを日夜考えています。
そのプロセスがうまく管理されていなければ、そこから生まれる結果は、
経営者が意図したものとは、まったく違うものになってしまうかもしれないのです。
なぜなら、企業の意思決定システムは、リターンが最も目に見えやすく、
しかもすぐに結果が出るような取り組みへ投資を誘導するように設計されているため、
長期戦略に不可欠な取り組みへの投資がおろそかになってしまうからです。
これは有り得る話です。
私も会社の経営者が「こんな会社にするつもりはなかった！」と
嘆くのを聞いたことがあります。
From ： 田渕裕哉（2011/07/25 06:34:52）
おはようございます。今朝は快晴の千葉からです。
今日から２８日まで、再び、鹿児島に行きます。
鹿児島の方で、お時間のある方は、ぜひ、お会いしたいと思います。
tabuchi@dc-group.co.jp までメールください。こちらからご連絡します。
仕事と人生には大変、密接な関係があります。
今日はマネージャーの仕事を考えてみます。
イメージしてみてください。
自尊心に満ち溢れたマネージャーの一人が、朝、家をはりきって出ます。
それから１０時間後に同じマネージャーが、自分は正当に会社から評価されていない、
悔しい、十分に活躍させてもらっていない、しかもバカにされた、
と感じながら家族の元に帰っていくのです。
朝は、あんなに、はりきって家を出たのに、帰りは肩を落として帰宅するのです。
そして彼、または彼女の自尊心は傷ついたために、
伴侶や子供たちとの関わり方に大きな影響があっただろうと想像されます。
また別の日の彼、または彼女をイメージしてください。
自尊心に満ち溢れて家を出て、はりきって仕事を始めます。
彼、または彼女は多くのものを身に付け、価値あることを成し遂げたと周囲に認められ、
重要なプロジェクトの成功に中心的な役割を果たしていると感じています。
From ： 田渕裕哉（2011/07/24 06:35:43）
おはようございます。今日も木更津の教会に行きます。
日曜日は私にとって１週間の振り返りと計画を立てる重要な日です。
身体も心もリフレッシュして最高の日としましょう！
代理店の募集がうまくいって代理店の数が増えても、
売上につながらなければ意味がありません。
成功か失敗かの分かれ道は、
どうやって代理店が売ればいいのかを準備しているか否かによります。
つまり、売り方は代理店に任せます
というメーカーは必ずといっていいほど失敗しているようです。
一刻も早く、メーカー自身が代理店と一緒になって、
どうすれば売れるかという「売れる流れ」を発見することが
代理店構築で売上を上げるポイントです。
「売れる流れ」とは、見込み客の探し方、広告の打ち方、電話のかけ方、
プレゼンテーションのやり方、デモストレーションのやり方、
クロージングのやり方、注文のとり方、など、何をすればいいのかのすべてです。
そして、そのために必要なパンフレットや資料、
マニュアルなども準備しておかなければなりません。
反対の立場に立てば良く分かると思います。
売りづらいと思わせてはいけません。
From ： 田渕裕哉（2011/07/23 06:33:11）
おはようございます。今朝は曇りの千葉からです。
今日は、東京で１日セミナーです。満席ですので楽しみです！
代理店を募集する方法は大きく分けて「プル型」と「プッシュ型」の２つがあります。
「プル型」は、代理店を募集しているということを代理店募集ポータルサイトや
自社の代理店募集専用ホームページに掲載して代理店希望者を待つという方法です。
一方「プッシュ型」は、電話やＦＡＸで相手にアプローチする方法です。
どちらもメリット・デメリットがあります。
プル型は、こちらから対象は選びにくいですが、
貴社の商品・サービスをぜひ売りたい！という企業や個人が集りますので、
きちんと準備しておけば、非常に有効な募集方法だと思います。
ただ、どんな方々が応募してくるのかが見えません。
販売力があるのか、それとも全くないのか分からないのです。
プッシュ型は、こちらの事前の調査で、販路があるなどの情報があるため、
結果がすぐに分かりやすいという面があります。
その反面、やる気は、プル型で募集したほうがあります。
From ： 田渕裕哉（2011/07/22 07:23:27）
おはようございます。今朝も鹿児島からです。今日、千葉に戻ります。
私は今年の３月から食生活を変えて、体重に変化がありました。
７２キロ台だった体重が、昨日は６４．８キロでした。
７キロ以上落ちました。お腹がスッキリしています。
もし代理店募集がテレビＣＭで流される場合を考えてみましょう。
通常は「商品名＋代理店募集」だと思います。
あるいは「特長＋商品名＋代理店募集」と表現する必要もあるかもしれません。
商品名をあえて出さずに「特長＋代理店募集」としたほうが
反響がいい場合もあるのです。
代理店募集のポイントは、たとえ、本当に売りたい商品が別にあるとしても、
とにかく最も代理店を集めやすい商品・サービスで募集することです。
募集にかける費用対効果を考えると当然と言えます。
分かりづらい商品・サービスを一生懸命に説明するよりも、
まず分かりやすい商品・サービスで募集しておいて、
実はこちらの商品・サービスを販売すると、
これだけ儲かりますという説明をしたほうが効果的なのです。
現実は、よく分からない募集に大金をかけている会社が少なくないのです。
これは、費用対効果を考えていない証拠です。
