ネットワーキングを築く１０の質問１１．
From ： 田渕裕哉（2015/09/23 06:00:00）
おはようございます。今朝も大阪からお届けしています。
今日から１週間の海外出張です。今日は関空からバンコクに飛びます。
ニューベラスのタイのオープンの準備のためです。
こちらも、素晴らしい方々とご縁しています。楽しみです。
次の質問は、相手にあなたを知り、気に入り、
信用してもらうためのカギとなるものです。
使うときはさりげなく、しかし心を込めて口にしなくてはなりません。
また使うときは、絆がある程度できたあとに限られます。
その質問とはこれです。
「○○さん（相手）の仕事では、どんな人が見込み客として脈ありですか？
紹介できる人が私の前に現れるかもしれないので、特徴を教えてください。」
この質問がなぜ非常に強力かを説明しましょう。
第一に、この質問をするだけで、あなたはその他大勢から一歩抜け出せます。
これは「私はあなたにとって特別な人間ですよ」ということを
暗に知らせる最初の一言になります。
こんな質問をする人はめったにいませんし、ましてや今は初対面です。
こんなことを聞く人は皆無でしょう。
第二に、この質問によって「私は、あなたの利益を考えています。
あなたの成功のお手伝いをしたいと思っています」ということが相手に伝わります。
ほとんどの人は、最初に自分の製品やサービスを売ろうとしますが、
あなたは違います。
あなたは「自分にはあなたの手助けができます」と声に出して表明するのです。
そして、第三に、この質問には、必ず、答えが返ってきます。
ただ、この質問をあまり早い段階で投げかけるのはＮＧです。
まずは１０の質問の中からしてみてください。
田渕 裕哉
あなたの大切な人に、このメッセージを転送してください。
多くの人が幸せになりますようにお祈りしています。
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