From ： 田渕裕哉（2011/12/13 07:54:40）
おはようございます。今朝は兵庫県からお届けしています。 そして今日は１週間ぶりに千葉に帰ります。 メルマガは昨日の続きからです。 昨日を読んでいない方はバックナンバーをお読みください。 こちら ⇒ http://www.tabuchihiroya.com/2011/12/12.html ５人を殺してしまうかもしれないと思った瞬間に、 「君」は、脇にそれる線路があることに気付きます。 そちらにも作業している人がいますが、１人だけです。 ハンドルを切って脇にそれる線路に入れば、その労働者を殺すことになりますが、 本線にいる５人を助けることができます。 サンデル教授は質問を始めます。 「ここで最初の質問だ。正しい行ないはどちらか？君ならどうする？」 サンデル教授は簡潔に質問して、生徒全員に判断を促します。 直進する者と、ハンドルを切って脇にそれる線路に入る者と、 それぞれ挙手をさせたところ、後者が多数を占めます。 「なぜ、そうするのか？その理由は何か？ 誰か理由を説明してくれる人？さあ、立って！」 すると女学生が立ち上がります。 「１人を殺せば、すむところを５人殺すのは正しくないからです」 「１人を殺せば、すむところを５人殺すのは正しくない。 確かに、いい理由だ（一同笑）」 サンデル教授は、女学生の返事をリピートし、 「いい理由だ」と評価して笑いをとります。
From ： 田渕裕哉（2011/12/12 05:27:33）
おはようございます。今朝も大阪からです。 今日は、朝早くから高知に行きます。 夜は、高松で特別なコンサートに行きます。楽しみです！ 昨年からマイケル・サンデル教授の「ハーバード白熱教室」 というテレビ番組が話題になっています。 大勢の生徒たちを議論に巻き込んで白熱した授業を行なう サンデル教授の対話術には学ぶ点がたくさんあります。 今週は、その驚くべき対話術を紹介し、 あなたのコミニュケーション・スキルを高めたいと思います。 サンデル教授の信条は、次の一言に要約されます。 「最高の教育とは、自分自身でいかに考えるかを学ぶことである」 これは素晴らしい信条です。 正しい論理は、個人一人で考えて明らかになるのではなく、 人との語らいによって明らかになるのです。 だから、多くの人との問答を重ね、考えに考えることによって 真理に至るわけです。 相手に知恵を生み出させることから、 サンデル教授の対話術は「ソクラテスの助産術」とも呼ばれています。 単に教師が「古い知識」を生徒に与えるのではなく、 道筋だけを示し、共に議論することによって「新たな知恵」を獲得するのです。 見事な対話術です。
From ： 田渕裕哉（2011/07/03 07:46:39）
おはようございます。今朝は、おだやかな千葉からです。
体調を整え、１週間の反省と計画を立てる日です。
相手の「希望」を知りながら、
それに働きかけると相手を行動に促すことができます。
自分の希望や願いや夢を理解してくれる人、
夢の実現を助けてくれる人の言葉には、
誰でも素直に応じたくなるからです。
だから相手が何を望んでいるかを突き止めたうえで、
夢の実現を助けられる行動を提案すればよいのです。
毎日、希望は行動の原動力になっています。
例えば人は手短に金持ちになって
手短に幸せをつかみたいという希望があります。
その証拠に宝くじが当選する確率は極めて低いのに、
多くの人は宝くじを購入します。
そんなことは理性や論理を使って考えなくても分かるのに、
行動を抑えることができません。
統計的に見れば、大金を当てるチャンスよりも、
宝くじ売り場に行く途中に
雷に打たれて死ぬ確率のほうが高いと分かっていてもです。
From ： 田渕裕哉（2011/07/02 07:13:31）
おはようございます。今朝は涼しい千葉からです。
私は７月に入り今年の折り返しということで張り切っています。
私たち一人ひとりにとって「現実」とは、その人が現実と考えている、
あるいは認識しているものに過ぎないのです。
人の物の見方が、その人にとっての現実なのです。
これをよく知る必要があります。
だから自分の物の見方と違っても、相手の物の見方に働きかけたほうが、
もちろん相手を動かすことができるのです。
相手の現実を知ることが、相手を動かすスタートになります。
相手の現実は、たとえ事実とあまり関係がない場合でも、
相手を動かしてしまいます。
例えば、冷たい水が入ったバケツの中に手を入れてから、
室温の水が入ったバケツに手を入れると、
その水は実際の温度よりも温かく感じます。
野球のバッターが、バッターボックスに入る前に
重りのついたバットを振るのも、実際のバットを軽く感じさせる方法です。
これを応用するのです。
From ： 田渕裕哉（2011/07/01 07:21:20）
おはようございます。今朝はいい天気の千葉からです。
７月３日（日）１４：００～１６：００に松宮隆氏の無料セミナーを開催します。
テーマは「放射能から身を守る。新しい生き方。真の美と健康」です。
全国で開催中で、どこでも大盛況です。最高の内容をお約束します。
お申し込みはコチラ ⇒ http://tbhca.jp/seminar/category/all-schedule/
人は贈り物をもらうと、お返しをしなければならないという必要を感じるものです。
人は誰かに何かをしてもらうと、道徳的・倫理的・心理的に
何らかのお返しをしなくてはならないという気持ちに駆られます。
これは「返報性の法則」と呼ばれています。
この法則はビジネスの世界では頻繁に活用されています。
例えば販売促進のホームパーティーで販売員が最初にすることは
参加者にプレゼントを配ることです。
そこで借りが生まれ、後でほとんどの参加者が何かを買うことになります。
リゾート施設ビジネスでは、週末に低価格で招待し、
セールストークに耳を傾けてもらおうとします。
これらは、すべて「返報性の法則」を活用したやり方で、成功を収めています。
与えれば与えられるのです。
多くの企業では従業員に贈り物を受け取ることを禁止しています。
なぜでしょう？
