ネットワーキングを築く１０の質問８．
From ： 田渕裕哉（2015/09/20 05:48:36）
おはようございます。今朝はさわやかな千葉からです。
１週間の振り返りと新たな１週間の計画を立てる日です。
家族でよい時間を過ごし、１週間の充電をする日です。
今日、私は千葉とおゆみ野の教会に参加します。
質問１．どうやって今の仕事に就いたのですか？
人はみな、自分が誰かの中で「今週の注目」に挙げられるのが好きです。
「なんとか大学を出て、まずは切手貼りや郵便出しから始めて、それから
あんなことやこんなことがあって、やっと希望の営業の仕事に就けたんですよ」
あなたは相手が語るに任せ、ただ真剣に耳を傾けましょう。
質問２．その仕事の一番のやりがいは何ですか？
この質問も、相手を気分よく、明るい気持ちにさせます。
当然、答えもあなたの望み通りの明るいものになります。
相手の口もなめらかになるはずです。
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ネットワーキングを築く１０の質問７．
From ： 田渕裕哉（2015/09/19 06:00:00）
おはようございます。今朝は一番で広尾に夫婦で行きます。
それから東京に住んでいる娘を迎えに行きます。
３男の誕生日をするためです。家族集合です。
３男は２４歳になりました。本当に成長していて感動しています。
相手と相手の仕事について質問するときに、
素晴らしい「自由回答型」の質問があります。
これは「フィーリング・グッド・クエスチョン」と呼ばれています。
「自由回答型」の質問とは、要するに「はい・いいえ」では答えようがない質問、
もっと長い答えが必要な、次の会話につながるような質問を指します。
私たちが相手と会話するときの願いは、質問を使って相手を気分よくさせることです。
これが「フィーリング・グッド・クエスチョン」の肝なのです。
これは、その名の通り、相手を気持ちよくさせる質問です。
この質問を使えば、お互い見ず知らずの初対面の状況でも、
相手を相手自身に、会話に、そしてあなたに酔わせることができます。
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ネットワーキングを築く１０の質問６．
From ： 田渕裕哉（2015/09/18 06:42:02）
おはようございます。今朝は雷と雨の千葉からです。
自然災害は本当に怖いですね。そして安保法案の強行採決も怖いです。
外側に影響されない内側の平安をつくるべきです。
神への怖れを持つことこそ、さまざまな怖れを取り除く方法です。
相手に自分と自分の仕事の話をするのではなく、
相手の望みを叶えてあげるほうが永続した関係が築けます。
相手の望みは、相手と相手の仕事の話をすること。
であれば、その望みを叶えてあげようではありませんか？
人間にとって、一番気になる相手というのは、
他の誰よりも自分を気にしてくれる人物なのです。
これを覚えておきましょう。
ここで気をつけてほしいことを述べます。
自分の仕事が相手のニーズにたまたま合致していたとしても、
相手から仕事を尋ねられたときには、さりげなく振る舞わなくてはなりません。
例えば、あなたがフォアイナンシャル・アドバイザーだったとしても、
仕事を聞かれて「ファイナンシャル・アドバイザーです」と言ってはなりません。
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ネットワーキングを築く１０の質問５．
From ： 田渕裕哉（2015/09/17 06:46:21）
おはようございます。今朝は雨の千葉からです。
とても素晴らしい言葉に出逢いましたので分かち合いたいと思います。
「求められているレベルを意識して、全力ではなく、最高の仕事をしていく」
プロはベストを尽くすだけでは満足しません。
求められている最高のレベルを実現することにこだわり抜きます。
初対面の人との会話のスタートは、シンプルな自己紹介でいいです。
もちろん、強引だったり、威圧的だったり、退屈だったりしてはいけません。
腕を伸ばして、名刺を差し出しながら近づくのもダメです。
初対面では、これらはすべてＮＧだと憶えておきましょう。
最初にすべきは、自分の名前を伝え、しっかりした、
しかしソフトな握手を交わすことです。
そうすると、向こうも自分の名前を言うでしょう。
そのあとは、こちらから相手の仕事を尋ねましょう。
向こうも同じ質問を返すでしょうが、こちらの答えは簡潔に、
そしてすぐに向こうの仕事に興味を抱いていることを示します。
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ネットワーキングを築く１０の質問４．
From ： 田渕裕哉（2015/09/16 06:05:05）
おはようございます。今朝はさわやかな札幌からです。
久しぶりに札幌に来て、素晴らしい方々とお会いしています。
今の季節は札幌は最高ですね！さわやかな空気にワクワクします。
今日も一日、札幌でアポイントがあります。楽しみです。
偉大な営業のトレーナーであるＪ・ダグラス・エドワーズの言葉に
「質問こそが答えだ」というものがあります。
この言葉の意味するところは何でしょうか？
それは「セールスでは、質問をする人間が会話をコントロールする」
という意味です。
「会話をコントローールするのは話す人なんじゃないの？」
と思う人もいるかもしれませんん。
普通に考えればそうだが、実際は違います。
正しい質問を投げかけることこそが、相手にこちらの望み通りに
動いてもらう方法なのです。
いい営業マンは決して「押さない」で、手を引くものです。
エドワーズの言葉です。
「言葉を発するのは、次の質問を口にするときだけ。」
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ネットワーキングを築く１０の質問３．
From ： 田渕裕哉（2015/09/15 04:48:43）
おはようございます。今朝は朝７時１５分成田空港発ですので、
このメルマガが届くときは飛行機の中です。
いつも読んでいただきありがとうございます。
目標を立てる理由は、目指す未来を実現するために、
今、どう行動したらいいのかを明確にするためです。
今、行動していることは、あなたの目標達成につながりますか？
今日は「紹介連鎖システム」の土台であり、根幹を成す法則をご紹介します。
それは「他の条件がすべて同じなら、人は知り、気に入り、
知っている相手に仕事や「紹介」を回す」というものです。
これがネットワーキングの黄金律です。
あなたが人の気持ちをつかめるかどうかが重要だということです。
あなたの目標はこうです。
関係を作った人の中に「あなたに成功して欲しい」
「あなたの新しい仕事の開拓を手伝いたい」という気持ちを呼び起こすのです。
要は、彼らを「あなた専属の歩く広告塔」にするのです。
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ネットワーキングを築く１０の質問２．
From ： 田渕裕哉（2015/09/14 06:04:22）
おはようございます。今朝もいい天気の千葉からです。
明日９月１５日（火）に札幌でニューベラスの事業説明会を開催します。
１３：００～受付開始、１３：３０スタートです。
場所は札幌エルプラザ３階工芸室（札幌市北区北８条西３丁目）です。
ぜひ、お気軽にご参加ください。
今日は人にも「勢力圏」があることをお話します。
人の勢力圏とは、要するに知り合い、つまり直接的か間接的かを問わず、
何らかの形で人生に関わっている人たち（すごく遠い場合もままある）
の集まりを指します。
勢力圏には、家族から遠い親戚、親友からちょっとした知り合い、
顔なじみの郵便配達員、水道業者、美容師まで、あらゆる人が含まれます。
あなたの人生に、そしてあなたが相手の人生に多少なりとも関わった人は、
ほぼ全員が勢力圏に入ります。
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ネットワーキングを築く１０の質問１．
From ： 田渕裕哉（2015/09/13 06:14:49）
おはようございます。今朝はいい天気の千葉からです。
１週間の振り返りと新たな１週間の計画を立てる日です。
もし「なんだか疲れた」と感じているなら、それは
「最近、自分と向き合う時間が足りていない」というサインです。
今日は「自分と向き合う時間」を取る日です。
「世界最強の商人」の著者オグ・マンディーノは
「自分１人の力で本物の成功を手に入れた人間は、いまだかつて１人もいない」
と述べました。
そこで人とつながる「ネットワーキング」という言葉が重要になります。
ネットワーキングとう言葉を定義するとこうです。
「お互いに利益のある、ギブ・アンド・テイクの、
ウィン・ウィンの関係を構築すること」
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経営者が決断力を高めるドラッカーの５つの質問６．
From ： 田渕裕哉（2015/09/12 06:29:00）
おはようございます。今朝はさわやかな千葉からです。
大雨の被害が心配です。栃木、茨木、宮城が大変でしたね。
なんと今日は、結婚記念日です。大切な日です。
朝から広尾にある結婚した東京神殿に夫婦で行きます。
多くの人が決断ができないと悩むとき、その多くは
「自分の決断のパターンを知らない」か、
「決めるために知っておきたい情報が不足している」
という２つが大きな理由です。
自分の知っている範囲の中で決断しなければいけないのではないのです。
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経営者が決断力を高めるドラッカーの５つの質問５．
From ： 田渕裕哉（2015/09/11 06:50:39）
おはようございます。今朝は曇りの千葉からです。朝晩は寒いくらいです。
昨日、東京から千葉に戻る電車で大雨のため遅れが出ていました。
栃木、埼玉、群馬あたりは被害もあったと思います。心配です。
自然災害は怖いですね。皆さまがいつも無事でありますように！
このドラッカーの５つの質問が、今すぐに決断を変えるというよりも、
中長期的な決断を良くしていくためのものだと思ってください。
そして、ドラッカーは「事業の定義、卓越性の定義、優先順位／劣後順位が大事だ」
と言います。
これらの５つの質問を考えて、行動していく中で
「１．事業の定義・・・あなたの事業は何か？を定めることができる」
「２．卓越性の定義・・・事業の中心となる能力は何か？を定めることができる」
「３．優先順位／劣後順位・・・１．２．に基づいて、何を優先させ、
何を後回しにするのか？を定めることができる」
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