From : 田渕裕哉(2011/12/22 07:09:22)
おはようございます。今日は病院に行って縫ったところを抜糸します。 明日からクリスマス3連休ですね。今日は仕事頑張りましょう。 明日は特別なクリスマス・セールを発表しようと思います。お楽しみに! 「交渉」という言葉があります。 これはビジネスだけではなく、日常生活で私たちが使っているものです。 例えば、子供がお母さんに「これ買って!」と交渉しています。 お母さんは「ダメよ」と言って説得しようとします。 これも交渉です。 実際、子供は買ってくれなきゃ泣き止まない態度を取ります。 これに根負けして買ってあげるお母さんもいます。 交渉は日常茶飯事に行なわれているものなのです。 ここで、重要なパラダイムシフトがあります。 「交渉」は勝ち負けではないということです。 私たちは無意識に相手に勝とうとします。 これは小さいときから競争社会で生きてきたからでしょうか。 とにかく無意識ですが勝とうとしてしまうのです。 例えば、後だしジャンケンをしてみてください。 簡単に勝つことはできますが、負けることが難しいことを体験することは簡単です。 私は研修でも、そのことを実験しますが、皆さん納得してくださいます。 納得しない人がいれば、その人は、私の意見に勝とうとしているのです。
交渉とは対決ではないということを知ってください。 この「はじめの一歩」を間違えて、 交渉ごとは対決なのだと思い込んでいる人が少なくありません。 相手が勝つか自分が勝つかの戦いだと解釈する人にとって、 交渉の場は、初めから戦場となるでしょう。 初めから対決をイメージして交渉にのぞむのは、 相手にけんかを売るようなもので、賢い人間のすることではありません。 交渉とは定義すると次のようになります。 「交渉とは、人と人との利害の対立する関係の中から、 双方が満足する結果を生み出すプロセス(過程)を言う」 または「交渉とは、取引をすることで、簡単に言えば、話し合いにより、 互いにある合意点に到達することを言う 」 つまりWIN/WINの関係でなければなりません。 相手にも満足を与えて、自分の得たいものを得る技術が「交渉術」なのです。 これなら、相手が気持ちよく動いてくれることになります。 例えば、営業の人は、自分が扱っている商品をお客さまに販売できた!から 勝ちではなくて、そのお客さまが、いかに満足してくれるかが勝負になります。 もし満足してくれれば、WIN/WINになり、交渉は成功したことになります。 ですから販売するときに、もっと満足していただけるように与えるものはないか? を考えてみてください。 マクドナルドの「笑顔」もそうですね。 田渕 裕哉 あなたの大切な人に、 このメッセージを転送してください。 多くの人が幸せになりますようにお祈りしています。 毎朝8時の無料配信を直接ご希望の方は、 お名前とメールアドレスを下記まで お送りください。 ⇒ ask@dc-group.co.jp どなたでも無料で登録できます。 また配信解除ご希望の方は、配信解除希望の返信メールをお願いします。 tabuchi@dc-group.co.jp または、ask@dc-group.co.jp まで。 ありがとうございます。
カテゴリー
アーカイブ
コメント