From ： 田渕裕哉（2024/03/31 07:53:10）
２０２４年３月３１日（日）
おはようございます。今朝はいい天気の千葉からです。
上手にやろうというエゴではなく、これは自分にとってどういう意
これが自分にとってどれだけ大切なものなのかという愛情と喜びを
被験者である神学部の学生たちに、講堂で新約聖書のたとえ話
「善きサマリア人」をスピーチするため大学構内を移動してもらい
講堂の入り口でうずくまる、みすぼらしい服装の男が仕掛人です。
男は被験者が通りかかるたびに、うめき声をあげ、苦しそうに咳を
Aチームの学生は・・・
講堂に移動する前に「まだ時間の余裕がある」といわれる。
Bチームの学生は・・・
講堂に移動する前に「遅れているから急げ」といわれる。 >＞＞続きはこちらから
From ： 田渕裕哉（2024/03/30 06:24:51）
２０２４年３月３０日（土）
おはようございます。今朝は霧のかかっている朝の千葉からです。
１．提案は何？２．独自性は何？３．売りはどこ？
この３つがＵＳＰと呼ばれる売り上げに直結させる法則。
仕掛人Aは被験者である海水浴室の近くにシートを敷いて
ラジオを置き、しばらく寝転んだあと、シートを離れます。
まもなく、置き引き犯を装った仕掛人Bがラジオを
持ち去ろうとします。
結果、被験者である海水浴室２０人中、
仕掛人Bを呼び止めたのは４人。
あらかじめ被験者に「荷物を見てていただけませんか」
と頼んでおいた場合は・・・ >＞＞続きはこちらから
From ： 田渕裕哉（2024/03/29 07:47:12）
２０２４年３月２９日（金）
おはようございます。今朝は曇りの千葉からです。
「謙虚さを持つ」はとても大切な価値観。
ポイントは謙虚さを発揮する際に
「自分へのごまかしはないか？」を自問すること。
被験者であるAさんは、同じく被験者であるBさんに
ある交渉をしてもらいます。
Aさんには次の５項目から方針を決めた後、
交渉にのぞんでもらいます。
１．自分の考えを絶対に曲げない。
２．妥協してでも、Bさんを満足させる。
３．お互いの妥協を、同じ回数にする。
４．ベストの解決策を見つける。Bさんに嫌われてもいい。
５．相手に好かれる。
交渉終了後、
Aさん役の被験者たちに「あなたの方針はBさんにバレたと
思いますか？」とたずねると、６０パーセントの人が
「バレバレだったと思う」と答えた。 >＞＞続きはこちらから
From ： 田渕裕哉（2024/03/28 08:01:46）
２０２４年３月２８日（木）
おはようございます。今朝はいい天気の千葉からです。
自分の一番のお客さんは自分。
まずは自分の納得のいくことが入口。
一番のお客さんは、大事にするべきである。
どうすれば相手から「あなたの話を聞きたい」という
気持ちを引き出すことができるのでしょうか。
多くの人は「どんなことを話すか」を気にするのですが、
それよりも大事なのは「相手にとって、この話がどう聞こえるか」
を意識しながら話すことです。
「他人への関心は低い」ものですから、基本的には相手の耳に
こちらの話の何割かしか入りません。
こちらの話の影響力は、話す内容よりも「自分がどれほどのメディ
によって変わります。
当たり前ですが、メディアとしての信頼性が高ければなにを話して
面白がってもらえますし、信頼性が低ければなにを話しても流され
というわけです。 >＞＞続きはこちらから
From ： 田渕裕哉（2024/03/27 07:37:14）
２０２４年３月２７日（水）
おはようございます。今朝はいい天気の千葉からです。
こちらが変えようとするのではなく、こちらは目的地を選び、
相手に行き方を選んでもらう。そうすることで変化しやすくなる。
人は、強制・義務より、自ら選んで決めたということで決意する生
人は原則として、自分にしか関心がありません。
そして、自分の関心事を他人と分かち合いたいと思っています。
分かち合えなさそうな人には、はじめから近づこうとはしません。
関心事の違う相手と交流することに、誰もが強い苦手意識を持って
その一方で、自分の影響を受けてくれる人の影響をすすんで受けよ
する習性があります。
ですから相手の心を開こうとするならば、まず自分の関心事を脇に
相手の関心事に集中することが効果的です。 >＞＞続きはこちらから
From ： 田渕裕哉（2024/03/26 07:43:50）
２０２４年３月２６日（火）
おはようございます。今朝は曇りの千葉からです。
マーケティングの世界に存在するものは、顧客や見込み客の
「心の中にある知覚」だけである。その知覚こそが現実なのだ。
被験者は２人１組、売り手役と買い手役に分かれて
販売交渉のロールプレイをしてもらいます。
売り手役にこっそり伝わっている「利益ギリギリの金額」は、
買い手役にこっそり伝わっている「予算ギリギリの金額」
より高く設定されています。
Aチームの買い手は・・・
何も指示されていない。
Bチームの買い手は・・・
「売り手がどんな風に感じるか想像して」と指示された。
Cチームの買い手は・・・
「売り手がどんな風に考えるか想像して」と指示された。 >＞＞続きはこちらから
From ： 田渕裕哉（2024/03/25 07:01:36）
２０２４年３月２５日（月）
おはようございます。今朝は雨の千葉からです。
どうしたら売れるのか？と考える前に「ライバルとどう違うのか？
をとことんシンプルに広めよう。「強力な違い」に資源を集中させ
掛人は初対面の被験者と５分間だけ会話します。
そのとき相手との共通点ではなく、相違点について関心をしめし、
質問をするようにします。
５分後、
被験者からみた相手の性格は「エネルギーにあふれている」
「話し好き」「自信にあふれている」「ユーモアがある」など、
好意的な印象があげられました。 >＞＞続きはこちらから
From ： 田渕裕哉（2024/03/24 07:21:14）
２０２４年３月２４日（日）
おはようございます。今朝は曇りの千葉からです。
「お金・成功」と「健康」「人との繋がり」は、それぞれを掛け算
ことにより長続きし、全ての幸福を同時に得ることができる。
仕掛人はボランティアと称して、住宅街の家庭をたずねます。
Aチームの仕掛人は・・・
玄関先に「安全運転をしよう」という看板を設置させてほしいとお
→ 承諾した家庭は１７パーセント。
Bチームの仕掛人は・・・
「カリフォルニア州を美しく保とう」という嘆願書の署名をお願い
→ ほぼすべての家庭が承諾。
・・・その２週間後
「安全運転をしよう」という看板を設置させてほしいとお願いする
→ 約半数の家庭が承諾。
Cチームの仕掛人は・・・
玄関先に「安全運転をするドライバーになろう」という小さなシー
貼らせてほしいとお願いする。
→ ほぼすべての家庭が承諾。
・・・その２週間後
「安全運転をしよう」という看板を設置させてほしいとお願いする
→ ７６パーセントの家庭が承諾。 >＞＞続きはこちらから
From ： 田渕裕哉（2024/03/23 07:42:27）
２０２４年３月２３日（土）
おはようございます。今朝もさわやかな朝の千葉からです。
何らかのアウトプットをするという目的を持ったインプットをはじ
アウトプットの質も格段に上がる。これがあなた自身に革命をもた
被験者は「いま一番ダサい芸能人」とされる歌手の顔写真がでかで
プリントされたTシャツを着るように指示されます。
その格好のまま、アンケート表を埋めている学生グループの輪に
加わってもらいます。
１分後に、被験者だけ、グループの輪からそっと外れてもらいます
学生グループの何パーセントが、この奇抜なTシャツのことに、
気づいたと思うか？と被験者に質問したところ・・・？
結果、みんなの予想の平均は約５０パーセントでしたが、
実際は２１パーセントでした。 >＞＞続きはこちらから
From ： 田渕裕哉（2024/03/22 07:12:11）
２０２４年３月２２日（金）
おはようございます。今朝もいい天気の千葉からです。
世界にある「卓越」というエクセレントに、偶然の産物は存在しな
全てが、障害、妥協、妨げを超えてやり抜くという決意の積み重ね
被験者にAさん、Bさん
ふたりの人物の性格を次の順番で説明します。
そしてどちらの人物がより好ましく感じるかを答えてもらいます。
Aさん
頭がいい、勤勉、直情的、批判的、頑固、嫉妬深い
Bさん
嫉妬深い、頑固、批判的、直情的、勤勉、頭がいい
結果、被験者のほぼ全員が、Aさんに好感を持ちました。 >＞＞続きはこちらから
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