モチベーション大百科７９．

From　：　田渕裕哉（2024/03/30 06:24:51）

２０２４年３月３０日（土）
おはようございます。今朝は霧のかかっている朝の千葉からです。

１．提案は何？２．独自性は何？３．売りはどこ？
この３つがＵＳＰと呼ばれる売り上げに直結させる法則。

仕掛人Aは被験者である海水浴室の近くにシートを敷いて
ラジオを置き、しばらく寝転んだあと、シートを離れます。

まもなく、置き引き犯を装った仕掛人Bがラジオを
持ち去ろうとします。

結果、被験者である海水浴室２０人中、
仕掛人Bを呼び止めたのは４人。

あらかじめ被験者に「荷物を見てていただけませんか」
と頼んでおいた場合は・・・

 

結果、被験者である海水浴室２０人中、
仕掛人Bを呼び止めたのは１９人。

・・・つまり、私たちはたとえ赤の他人同士でも、
期待をかければ、応えようとする。

同じ「期待」であっても、なにも言わずに期待するのと、
期待を言葉にするのとでは違います。

言われなくてもわかっていることだとしても、
言われないと動けないことがあります。

田渕　裕哉

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