動きたくて眠れなくなる５７．

From　：　田渕裕哉（2023/06/06 05:53:05）

２０２３年６月６日（火）
おはようございます。今朝もさわやかな朝の千葉からです。

ひとは「自らの問題」を気づきによって自ら発見し、
「自ら克服する」ということを通じて、新たな「軸」を手に入れていくのです。
強力な軸は、強力な問題を、自らの力で解くなかで手に入る。

親近感が湧く人とは「自分と似ていて、しかもユニーク」な人だ。

だが、たとえそうじゃなかったとしても、一時的に相手の感じていることに共感できたり、
相手のことを好意的にとらえることができる。

その状態を「ラポール」と言う。

ラポールは、親しい人だからといって、いつも作られているわけでなく、その一方で
まったく初対面の人とでも作ることができる。

スポーツ観戦で知らない人同士が熱狂して抱き合ったり、ハイタッチしている状態も
一種のラポール状態だ。

このラポールは人と一緒に成果を出すために、とても強力なテクニックだ。

ラポールを作る方法は二つある。

 

一つは誰もがよく知っている、相手との共通点を「見つける」こと。

会話中、意識の焦点を「相手とどこが違うか？」に向けているとケンカになるが、
「相手とどこが同じか」に向けて、ちょっとの同じ、ちょっとの同じを積み重ねている
うちに、ラポールが作られていく。

ただ共通点というものは、相手の過去から見つけてくるしかないものなので、
なければどうしようもない場合がある。

そこでおすすめなもう一つの方法が、いまなにを見て、どのように聞いて、どう感じて
いるのか。

相手の世界観を想像する。そして話にじっくり没頭する。

まるで本を読みながら、文章を自分の言葉に置き換えて読むような感覚だ。

次になにをしゃべろうかと考えなくていい。

相手の声のトーンや言葉のイントネーション、顔の表情など、相手が無意識にして
いる仕草を鏡のようになぞるだけでいい。

この手法を「ミラーリング」と呼ぶ。

詳しくは明日。

田渕　裕哉

あなたの大切な人に、このメッセージを転送してください。
多くの人が幸せになりますようにお祈りしています。

毎朝８時の無料配信を直接ご希望の方は、
お名前とメールアドレスを下記まで
お送りください。　⇒　ask@dc-group.co.jp
どなたでも無料で登録できます。

また配信解除ご希望の方は、配信解除希望の返信メールをお願いします。
tabuchi@dc-group.co.jp または、ask@dc-group.co.jp まで。