売れる人の育て方１．

From　：　田渕裕哉（2010/12/06 06:32:24）

おはようございます。今朝は尼崎市からです。
今日は１日、企業研修です。
約１００名が参加する大型研修です。

新人の営業マンに１日１００件の飛び込み営業を命じた上司には、
どのような意図があるのでしょうか？

実は、これには深い意図があります。

当然、新人ですので、いや新人でなくても門前払いされることのほうが多く、
お客さまに挨拶することすらできません。

そもそも１日１００件という数字にも無理があります。

移動の時間も含めて１件１０分だとしても１７時間かかります。

朝７時から始めて夜中の１２時までかかってしまいます。

これは新人イジメと言われても仕方ありません。

しかし、無茶な指示で、その新人の根性を測っているわけではありません。
 

結果だけを見ると、もし１件も売れなかったら、
それは１件も回らなかったことと同じです。

１日１００件の飛び込み営業の努力は水の泡なのでしょうか？

上司の意図は「１割バッターにスランプなし」という言葉に込められています。

つまり野球でも何でも、ベンチで応援しているだけでは何も成績は残せません。

レギュラーの選手として打席に立ち、
その打数が多ければ多いほど、当然ヒットの数が増える。

そして３割、４割を打つようになると、スランプも生まれるのです。

新人時代だからこそ、こういう無茶をさせ、
場数を踏むことの大切さを肌で感じさせるのです。

例えば、数多く訪問することで、挨拶にこぎ着けられる時と、
断わられる時の違いが理解できるようになります。

あるいは、自分が１日で回ることのできる体力、気力の限界も分かります。

田渕　裕哉

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