売れる人の育て方２．

From　：　田渕裕哉（2010/12/07 06:42:39）

おはようございます。今朝は寒い千葉からです。
今日から４日間、気象庁にて研修に入ります。
長い研修で、かなり密になりますので楽しみです。

新人の営業マンは１日１００件という限界に挑んだ時に、
何を感じ取るのか？それが重要です。

その営業マンの持ってる熱意、情熱、意志の強さといった総合力を
内側から引き出すことができ、その仕事に対する本気度が分かるのです。

限界に本気で挑戦する新人は、その総合力を見つけるでしょう。

しかし、さまざまな理由を探して、
適当なところで切り上げてしまう新人もいるでしょう。

将来の「売れる人」は、１００件の訪問を本気で目指している中で、
さまざまな発見をしていきます。

そして、例え理不尽な指示でも、前向きに取り組もうという柔軟性もあります。

 

１００件の訪問に挑戦している時の気付きとして、例えば、
「これだけやったのに、まったく売れなかった」という気付き。
人は、ついつい「これだけ努力すれば、これだけのものが返ってくる」
と考えがちです。

しかし、努力＝結果ではないのが仕事の世界だということが身体で分かるのです。

特に営業の仕事というのは１件目で１ヶ月分のノルマをクリアする
成約がある時もあれば、それこそ１００件回ってもゼロということもあります。

学校の成績とは違って、相手のいる仕事の成績は、
努力が報われないことも多いのです。

その理不尽さに気付いた時、それでも一生懸命に打ち込むことができるのか。

それとも手を抜くことを覚えるのか。１日１００件という上司の指示のなかには、
ビジネスパーソンとしての大きな分岐点が隠されているのです。

田渕　裕哉

１２月１１日（土）１０：００～１６：００に東京にて、
「コミュニケーション力アップセミナー」を開催します。
オリジナル・テキスト付きで、９，０００円（税込）。
新しい内容のセミナーです。プロスピーカーの田渕が秘訣をお話します。
まだ申し込み、間に合います。

詳しくはコチラ　⇒　http://www.tabuchihiroya.com/seminer2.php

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