ビジネスの素晴らしさ４．

From　：　田渕裕哉（2011/10/20 05:51:21）

おはようございます。寒いですね！今日は１日、名古屋です。
あなたの部屋をたった１日で変化させ、あなたの人生まで劇的に好転させることは
本当に可能ですか？・・・・・ハイ本当に可能です！
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あなたの部屋を変化させ、人生を劇的に好転させましょう。田渕もゲスト出演します。
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ＵＳＰという言葉があります。
これは、ユニーク・セールス・プロポジションのことで、
日本語で言うと「独自の売り」ということになります。
独自の売りとは、他の誰もが提供しない、
あなたの特別なところ、ユニークなところのことです。
では、皆さんの扱っている商品のＵＳＰは何でしょうか？
これに胸を張って答えられない限りは、
あなたの商品が爆発的に売れることはないでしょう。
考えてみてください。
お客さまは、なぜ、あなたの商品を購入する必要があるのでしょうか？
他にも競合の商品がある中で、なぜでしょうか？
選ばれるためには明確な理由が必要で、それがＵＳＰなのです。
お客さまは、なぜ、あなたから買う必要があるのでしょうか？
その理由を明確に説明し、それを証明することができるでしょうか？
それができている商品と、できていない商品であれば、
あなたなら、どちらを選びますか？

ＵＳＰについて誤解されていることがあります。
それはＵＳＰは、あなたのビジネスの「特徴」と「ベネフィット」
の両方から成り立つものということです。
「特徴」からのみではないのです。
この２つの違いについて、ざっくり説明すると
「特徴」は、あなたの経験、実力、実績、こだわりのことで、
「ベネフィット」は、お客さまにとっての利点のことです。
ほとんどの人が自分のＵＳＰとして推そうとしているのが
「特徴」の一点張りなのです。
でも覚えていておいてください。
あなたの実績がどんなにすごくても、どんなにこだわりを持って作っていたとしても、
どんなにコストをかけて作っていたとしても、
お客さまにとっては、英語で「So What?」（「だから何なの？」）なのです。
例えば、英会話学校の経営者がいました。
英会話を教える講師陣がバイリンガルでしたので、それを必死に訴えていました。
でもお客さまは「だから何なの？」なのです。
顧客は自分のことしか興味はないのです。
自分にベネフィットのない話は苦痛です。
結局、彼らが得ることのできるもの（ベネフィット）を訴えなければ意味がないのです。
「バイリンガルの講師陣なので、日本語から英語の橋渡しがスムーズにできます！」
これなら、ベネフィットと特徴の両方を表したことになります。
田渕　裕哉
あなたの大切な人に、
このメッセージを転送してください。
多くの人が幸せになりますようにお祈りしています。
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