稼げる人のマインドセット６．

From　：　田渕裕哉（2011/12/03 07:42:57）

おはようございます。今朝も雨の千葉からです。
今日、明日、久しぶりに合宿のセミナーを開催します。
合宿のセミナーは、参加者と特に親しくなれるので楽しみです！
「稼ぐ人」は、商品としての自分を世の中に売れる人です。
自分を売れることのできる人は、ビジネスができる人であり、
「稼ぐ」ことができる人なのです。
では、どのような人が自分を売れる人なのでしょうか？
一番の条件は、私は「期待値」であると思っています。
これを高くプレゼンできるかどうかが重要な鍵です。
具体的に言えば、稼げるセールスパーソンは最初に結論として
「私にお任せください」と言い切れる人なのです。
明日が分からない世の中で１００％間違いないということはありませんが、
７割がたＯＫならば「大丈夫です！」「必ず実現します！」
と言い切ってしまうのです。
この断言ができるかどうか、
そこに「期待値」を高くできるかどうかがかかっています。
ダメな「稼げない人」と対比してみると、この断言の力がよく分かります。
稼げない人は「分かりません」と答えてしますのです。
それは誠実のように見えますが、実は甘えなのです。
「いい人、でもどうでもいい人」なのです。

私は、よくセミナーで最初に
「今日のセミナーで皆さんの人生が劇的に変わります！」と言い切ります。
そして自分にプレッシャーをかけて、最高のセミナーにしようとします。
よく「今日のセミナーは役に立つかどうか分かりませんが、・・・」
と始める人がいますが、それは自分のために逃げ道を用意している
甘えではないでしょうか。
断言力はセルフイメージとも関係があります。
最近、ある有名なセミナーで大人気の成功者と話していると
「私は人数が多いほど燃える！」と言っていました。
私も実は、そうですが、それも「たくさんの人に役立つ！」
と確信しているところから出ています。
どれほど良いものを内部に蓄えていても、アウトプットでしか、
私たちは「成果」が出せません。
アウトプット力を高めれば「期待値」も高まるのです。
さらに、お客さまの「期待値」を高めることのできる人が稼げる人になると同様、
「未来を見せられる人」が結果的に稼げる人になります。
お客さまの不安や危機感をあおるやり方もありますが
「長く、とんでもなく」稼ごうとするなら、
そのまったく逆で、明るい未来を見せることではないでしょうか。
「この商品は、絶対に人の役に立つ」
「だから、大いに売らなくてはならない」
「売ることが人々の幸せにつながる」
という使命感が大切です。
田渕　裕哉
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