モチベーション大百科４８．

From　：　田渕裕哉（2024/02/28 07:47:13）

２０２４年２月２８日（水）
おはようございます。今朝はいい天気の千葉からです。

集中しているものが拡大する！

あなたは社長。このたび経済的な理由から、３つの工場と６０００人の従業員
を失うことになりました。次のプランのいずれかを選択してください。

パターン１．

プランＡ　３つのうち１つの工場と、２０００人の従業員を救える

プランＢ　３つすべての工場と、６０００人の従業員を救える確率は３分の１
だが、でもまったく救えない確率は３分の２．

結果　８０パーセントの人が「プランＡ］を選んだ。

パターン２．

プランＡ　３つのうち２つの工場と、４０００人の従業員が失われる。

プランＢ　３つすべての工場と、６０００人分の従業員が失われる確率は３分にの２．
でも、すべてを救える可能性が３分の１。

結果　８２パーセントの人が「プランＢ］を選んだ。

つまり、「得るもの」か「失うもの」か話の順番によって、選びたいものが変わる傾向がある。

どっちを選ぶべきか？選択を迫られたとき、人はいつも同じ傾向で選ぶとは限りません。

そのとき当てているフォーカスによって、選択の傾向が変化するのです。

「得られるものはなにか？」にフォーカスを当てながら考えると、リスクのある選択を避ける
ようになります。

「失うものはなにか？」にフォーカスを当てながら考えると、損失を回避するためだったら、
多少のリスクなら取ってもいいと考えるようになります。

ですので、「得られるもの」「失うもの」の両面を考えてから決断しましょう。

田渕　裕哉

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多くの人が幸せになりますようにお祈りしています。

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