モチベーション大百科８７．

From　：　田渕裕哉（2024/04/07 07:39:25）

２０２４年４月７日（日）
おはようございます。今朝は小雨の千葉からです。

曲を演奏するのではなく、その曲の解釈を演奏に反映させるのが演奏家。
高いレベルの芸術は、時代・国を超えて、普遍的な人の要素を表現している。

５人１組になってカードに描かれた線と同じ長さの線を、
３つのうちから選んでもらうという実験です。

５人のうち被験者は１人。４人は仕掛人です。

５人全員、しばらく同じ答えを選び続けます。

ところが、最後の質問で、仕掛人４人があきらかに間違った
答えを選びます。

結果、すると３０パーセント以上の被験者が同調しました。

 

・・・つまり、
自発的な判断は、正しいか間違っているかとは関係なく、
集団に合わせたという心理によって鈍る。

「イエスセット」という話法があります。

これは「イエス」という反応が期待できる問いかけを３回
ほどくり返した上で、次の「イエス」を引き出すというものです。

商談でもいきなり切り出さず、雑談の中でたくさんの共感を
得てからの方がスムーズにいくはずです。

また逆もあります。自分ではしっかりしているつもりでも、
人はいとも簡単に誘導される性質があるのです。

信用できない相手に対しては、簡単にうなずかない。

田渕　裕哉

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