モチベーション大百科９９．

From　：　田渕裕哉（2024/04/19 07:02:44）

２０２４年４月１９日（金）
おはようございます。今朝も気持ちのいい朝の千葉からです。

書くことで脳が起動し、書く内容が人生の中心になる！

海への原油流出事故をきっかけに、
海鳥保護のための寄付をつのる実験がおこなわれました。

Aチームには・・・
「２，０００羽を救うためにいくら寄付するか？」とたずねる。

Bチームには・・・
「２０，０００羽を救うためにいくら寄付するか？」とたずねる。

Cチームには・・・
「２００，０００羽を救うためにいくら寄付するか？」とたずねる。

結果、Aは平均８０ドル、Bは平均７８ドル、Cは平均８８ドル。
鳥の数と、寄付金額にはほとんど関係がなかった。

 

・・・つまり、
私たちは事実よりも「印象」を重要視しやすい。

２千羽と聞けば「たくさんの鳥」をイメージします。

２万羽、２０万羽と聞けば、やはり「たくさんの鳥」です。

数字は違っても、受け取る印象が同じであれば、行動に差が生まれません。

私たちの判断基準の多くは「印象」によって作られます。

どういう印象を与えられるかによって、説得の成否が決まるといっても
良いでしょう。

田渕　裕哉

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