インターネット・ビジネスで成功する方法５．
From ： 田渕裕哉（2015/04/17 07:42:00）
おはようございます。今朝もいい天気の千葉からです。
エドワード・グラマー博士の言葉をご紹介します。
この言葉は、学んでばかりいるときに、意識する言葉です。
「アイデアと行動の間をなくすこと。そうすれば夢は現実になる」
１９５０年代、自動車業界の最大手フォード社は、
フォードの自動車のラインアップを調査しました。
すると、小型車から大型車、高級車から大衆車まで手広く生産していた
フォードのラインアップには穴があることが分かりました。
高級車と大衆車の中間のマーキュリーよりちょっと下の部分を
埋めるべき車がありませんでした。
この「穴」を満たせば、フォードのラインアップは完璧になります。
売り上げは、さらに上がると思われました。
当時のお金で３５０億円を注ぎ込んで、
その「穴」を埋める自動車「エドセル」を開発し発売しました。
これがビジネスの罠です。多くの起業家が、この罠に落ちています。
商品中心の発想は危険です。
「どんな商品が儲かるか？」というマインドセットは持つべきではありません。
「何を売るか？」ではなく「誰に売るか？」と「人」に焦点を当てるのが正解です。
「誰に売るか」が決まってから、次に「何を売るか」を考えます。
この順番がとても大切です。
実際に成功しているビジネスのほとんどは、本当の強みは商品そのものにありません。
マクドナルどがハンバーガー以外のモノを売ったら成功するでしょうか？
今のハンバーガーでないとダメなのでしょうか？
実は、マクドナルドは「おにぎり」を売っても成功できるのです。
フォード社が落ちたラインアップの穴は、お客の視点がまったくなかったからです。
すべて、社内から、内側から見た考え方なのです。
商品ラインアップには穴がある、なんていうことは、
社内の人間からは考え付いたとしても、お客さんが考えることではないのです。
インターネット・ビジネスで成功する方法はとても簡単です。
「お客が欲しいモノを見つけて、それを手に入れる方法を教えてあげる」ことです。
ビジネスとは、お客が欲しがっているモノを売ることに尽きるのです。
田渕 裕哉
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