モチベーション大百科５４．

From　：　田渕裕哉（2024/03/05 08:30:18）

２０２４年３月５日（火）
おはようございます。今朝は曇りの千葉からです。

５秒だけやってみる。５秒だけ考える。５秒だけ黙ってみる。
５秒だけ反応しない。５秒がこれほど大きな力を持っていることを感じてみる。

被験者である大学生たちに、ある雑誌の定期購読の広告を見てもらいます。

Web版　５９ドル、印刷版　１２５ドル
印刷版とWeb版のセット　１２５ドル

大学生１００人にどちらを選ぶか、アンケートを取ったところ、

Web版　５９ドル・・・６８人
印刷版とWeb版のセット・・・３２人

ところが印刷版１２５ドルの選択肢を加えると、
Web版　５９ドル・・・１６人
印刷版　１２５ドル・・・０人
印刷版とWeb版のセット　１２５ドル・・・８４人

 

つまり、私たちは物事を評価するとき、他のものとの関係でとらえている。

私たちは、より得なものを選ぶ習性があります。

そのせいか、単体では選ばれないようなものでも、明らかに損だと思う
他の選択肢を見せられると「より得だ」と思って選んでしまいます。

５００円と７００円のビールを販売していたとき、７割くらいのお客さんが
５００円のビールを注文していました。

ところが１０００円のビールを新たにメニューに加えたら、７００円の
ビールが一番売れるようになりました。

人は見せられた比較対象によって、判断基準をコントロールされます。

それを覚えておいてください。

田渕　裕哉

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