ネットワーキングを築く１０の質問３．
From ： 田渕裕哉（2015/09/15 04:48:43）
おはようございます。今朝は朝７時１５分成田空港発ですので、
このメルマガが届くときは飛行機の中です。
いつも読んでいただきありがとうございます。
目標を立てる理由は、目指す未来を実現するために、
今、どう行動したらいいのかを明確にするためです。
今、行動していることは、あなたの目標達成につながりますか？
今日は「紹介連鎖システム」の土台であり、根幹を成す法則をご紹介します。
それは「他の条件がすべて同じなら、人は知り、気に入り、
知っている相手に仕事や「紹介」を回す」というものです。
これがネットワーキングの黄金律です。
あなたが人の気持ちをつかめるかどうかが重要だということです。
あなたの目標はこうです。
関係を作った人の中に「あなたに成功して欲しい」
「あなたの新しい仕事の開拓を手伝いたい」という気持ちを呼び起こすのです。
要は、彼らを「あなた専属の歩く広告塔」にするのです。
今日のハイテク世界では、長く売れるにはつながりが欠かせません。
ハイテク化が進むほど、つながりの重要性は増します。
人対人の関係こそが、今のセールスを支配する法則です。
但し、力がなければ話にならないことも事実です。
条件がすべて同じではないなら、つまり品質や価格に差があれば、
気持ちをつかんだところで意味はありません。
どれだけ好かれ、信頼されていようと仕事や紹介を得るには、
力を認められなくてはなりません。
それができなければ、その仕事はおろか２５０人規模の勢力圏も失うことになります。
明日からは、いよいよ「質問」の力についてお伝えします。
田渕 裕哉
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多くの人が幸せになりますようにお祈りしています。
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