ネットワーキングを築く１０の質問６．
From ： 田渕裕哉（2015/09/18 06:42:02）
おはようございます。今朝は雷と雨の千葉からです。
自然災害は本当に怖いですね。そして安保法案の強行採決も怖いです。
外側に影響されない内側の平安をつくるべきです。
神への怖れを持つことこそ、さまざまな怖れを取り除く方法です。
相手に自分と自分の仕事の話をするのではなく、
相手の望みを叶えてあげるほうが永続した関係が築けます。
相手の望みは、相手と相手の仕事の話をすること。
であれば、その望みを叶えてあげようではありませんか？
人間にとって、一番気になる相手というのは、
他の誰よりも自分を気にしてくれる人物なのです。
これを覚えておきましょう。
ここで気をつけてほしいことを述べます。
自分の仕事が相手のニーズにたまたま合致していたとしても、
相手から仕事を尋ねられたときには、さりげなく振る舞わなくてはなりません。
例えば、あなたがフォアイナンシャル・アドバイザーだったとしても、
仕事を聞かれて「ファイナンシャル・アドバイザーです」と言ってはなりません。
「資産運用の手助けをしています」というように「自分と仕事をする利点」を
簡潔に伝える必要があります。
すると、偶然「ちょうど、資産運用のアドバイスをしてくれる人が
いたらと思っていたんですよ」と言ってきたとしても、
その場でアポイントを取り付けたい誘惑にかられても、
熟練のネットワーカーは、相手にまだ準備ができていないと考えます。
本当に、あなたを知り、気に入り、信用している、という実感は、
まだ相手の中に生まれてはいないのです。
だから、相手と相手の仕事について聞き返してください。
田渕 裕哉
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