逆境を「飛躍」に変えるマーケティング戦略１９．

From　：　田渕裕哉（2022/08/27 07:24:10）

２０２２年８月２７日（土）
おはようございます。今朝は曇りの千葉からです。

「ただ生きる」なら、自己保存の執着へ向かい動物的な人生になる。
「いかに生きるか」を問うなら内面と精神に根差し人間としての人生が始まる。
自分は何の価値を体現していくのか、どんな理想を実現していくのか。

重要なのは、あなたが何者であり、どんなサービスや商品を提供し、
どんなベネフィットを提供できるか、そして、なぜ他社ではなく
あなたを選ぶべきなのかを、顧客に早くわかりやすく理解させることだ。

自分がどんなゲームを戦っているのか認識してほしい。

商品やサービスが売れるか否かの血みどろの戦いだ。

このアドバイスを肝に銘じれば、見本市という理解している人の少ない
戦場で常に勝ち、支配することさえできるだろう。

あなたが戦うゲームで必要なのは、昔の押し売りのように、顧客を一軒一軒
訪問して申し合わせの売り口上を述べる口達者なセールスマンではない。

本当の付加価値を増やし、買い手が何を重視しているかが
はっきりとわかっていることをアピールできること。

また。顧客の心理や市場のニーズに寄り添い、共感をもって理解できること、
ただ一人の商品、サービス提供者として認められることだ。

人々が抱える問題を理解し、賢い解決法を生み出したこと、
その両方を相手に合った方法で明確に示す。

それが、あなたが送らなければならないメッセージだ。

ＵＳＰ（ユニーク・セリング・プロポジション。直接・間接を含めた
すべての競争相手からあなたを差別化する顧客提案、独自のウリ）
という考え方は、さらに上の先制の発想につながる。

つまり、特定の市場または市場セグメントにとって唯一の有効な
解決策であると同時に、最も信用されるアドバイザーになることだ。

 

今日、ユニークなニッチを見つけるには、
唯一の有効な解決策だと見なされるだけでは足りない。

ＵＳＰをもつことは非常に効果的だが、ユニークというだけでは
不十分であり、信用されることが必要なのだ。

これを達成するには、はじめに市場の購買基準を設定し、
次にあなたの商品やサービスまたはビジネスが他の誰よりも
市場の目的や欲求を満たせることを証明する。

市場が本当に何を欲し、必要としているかを突き止め、その上で、
あなたがそれを満たす唯一の論理的で有効な選択肢である根拠を示そう。

田渕　裕哉

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