逆境を「飛躍」に変えるマーケティング戦略３１．

From　：　田渕裕哉（2022/09/08 07:58:09）

２０２２年９月８日（木）
おはようございます。今朝も曇りの千葉からです。

「自分自身にとって大切な意義(meaning)あるものは何か？」
「自分にとっての生きがいとは何か？」
「あなたの人生で永続するだけの価値をもつ成功は何か？」
この自らの考えを行動と一致させて自分なりの成功の定義を定着させる。

質問。

・　どんな販売、マーケティングを行っているか？

・　どんなビジネス戦略、ビジネスモデル、収益構造を用いているか？

・　ターゲットにしている顧客層は？

・　どんな販売システムやメカニズムを使っているか？
（ダイレクトメール、電話営業など）

・　そのメカニズムで使われるプロセスにはどんなものがあるか？

・　その中で業界標準になっているものはあるか？

過去に試したこと、最近試したことは何か？

次に行うことは、各々の役割におけるプロセスを最大活用することだ。

・　１人でも多くの問い合わせ客と直に会い、見込み客に変えるには何ができるか。

最初のコンタクトを最適化する。

・　対面にこぎつけたあと、１人でも多くの見込み客を購入に
踏み切らせるにはどうすればいいか。

セールストークを磨く。

・　最後に、どうすればその場でより高額な商品を買ってもらえるか、
またはあとから買うように説得することができるか。

 

あなたの成功を阻む６つの足かせ

１．ミスは何としても避けるべきだという考え

ハンマー：ときどき失敗を犯す。

新しい策やアイデアを試している証拠だからＯＫ。

むしろＯＫより上等だ。

この世の中「アクション」を通してしか確信は得られないのだ。

２．当てずっぽうの経営（手遅れになるまで）

ハンマー：迅速に、頻繁に情報を集める。

新規ビジネスの８割が５年以内に失敗することはすでに
お伝えしたとおりだが、２割いる成功者のほとんどが結局、
意図した道とは別の道をたどったことをご存知だろうか。

続きは明日。

田渕　裕哉

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