逆境を「飛躍」に変えるマーケティング戦略４０．

From　：　田渕裕哉（2022/09/17 06:37:20）

２０２２年９月１７日（土）
おはようございます。今朝はさわやかな朝の千葉からです。

人の性質のひとつに「中だるみ」がある。最初と最後はやるが真ん中でやらなくなる。
「だらしない性格」ではなく人の性質のひとつ。中間地点はやる気がなくなって、
どうせまた終わり近くにやりたくなる。これを知っているだけで中だるみが軽減する。

市場から最高の認知を所有している。

あなたのやっていることが丸見えでも、その原理を理解していない
ライバルたちは真似することもできず、あなたの相手にもならない。

たとえば、誰もが同じ機械をだいたい同じ価格で売っているとする。

あなたは、市場で最も優れた製品の所有権を主張するために、
いち早く手を打たなければならない。

１つのアイデアとして、基本の価格を変えずに、補完的な商品や
サービス追加するなど、他社と一線を画す価値のあるアドオンを
あなたの組み込むことが考えられる。

あなたの製品を「所有権化」し、買わずにはいられないものに仕立て上げることだ。

マージンの一部を使って商品またはサービスを仕入れ、
製品に付加し、１万円という市場価値以上の価値をもつ
新しいパッケージ商品にして売る方法があることを知っている。

売る値段は同じであるため、あなたのオファーは他のどれよりも望ましく、
したがって「所有権化」されていると見なされる。

ＲＡＳをマーケティングツールとして活用したら
どんなことができるか想像してみてほしい。

見込み客や顧客の心の中で永久的な所有権を主張することができたら、
すばらしくないだろうか。

 

彼らのＲＡＳは常にあなたを重要だと判断するため、あなたのメッセージは
常に最初に読まれ、あなたのオファーは優先的に考慮され、あなたの評判は
インターネットやメディア界のいたるところで守られる。

その結果、あなたの収入はすぐに劇的に増大する。

この現象は「プラシーボ（偽薬）効果」と呼ばれている。

あなたが自分を所有権者として確立すれば、顧客はより良い成果を手にし、
見込み客はあなたの商品や情報をより高く評価し、
市場があなたの評判を広めてくれるだろう。

田渕　裕哉

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多くの人が幸せになりますようにお祈りしています。

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