逆境を「飛躍」に変えるマーケティング戦略４８．

From　：　田渕裕哉（2022/09/25 07:43:24）

２０２２年９月２５日（日）
おはようございます。今朝は夫婦で新潟からです。

自分の魅力は周りの評価によって変わるという「評価タイプ」は、
よく見られるように努力する。
一方「成長タイプ」は失敗や拒絶よりも自己成長に価値を置いており
「これを通じて、よりよくなろう」と思っている。
人生の質が圧倒的に高くなるのは「成長タイプ」。

ステップ６．独自の言葉遣いや用語をつくり出す

独自のコミュニケーションスタイルを形成する。

達人とはつまり、その道のマーケットリーダー、専門家、権威となっている人々だ。

だから彼らは、議論に使用される用語を定義し、基準を設定し、解決策を編み出す。

あなたも達人として、あなたの独自の「技術」、つまりあなたの理解や
知識を表現するオリジナルな方法や言葉遣いを「開発」しよう。

しばし、あなたがその市場の卓越した権威であるばかりか、実際の先駆者、
研究者、開拓者であると仮定する。

あなたには、その市場の複雑な事情を初心者に説明する任務が与えられている。

彼らに必要な知識とその理由を伝えなければならない。

説明するためのシステムも自分でつくらなければならないとしよう。

自分なりの用語、システム、わかりやすい仮説を考えよう。

その市場についての本や電子ブックを書いていると仮定しよう。

あなたなら、どんなことを伝えるだろうか。

市場に出ている商品やサービスのさまざまな側面を言い表す
新語やフレーズを思いつけるだろうか。

現状の説明よりも体系的に市場を説明できるだろうか。

より的確に優先順位をつけられるだろうか。

より的確な価値評価ができるだろうか。

ステップ７．独自のコミュニケーションを使用する

あなたのビジネスが実践する決まりごととして、
独自のコミュニケーションルートをもつこと、
つまり、あなた固有の方法で市場とつながることが重要だ。

ステップ８．ベルベットロープ・コミュニティーをつくる

「人間がもつ最も深い欲求は、人に認められたいという欲求である」

達人は、価値満載の情報や意見、アドバイスを顧客や見込み客に
提供することによって、意識的にコミュニティーを構築する。

卓越のマーケティングは「対話」なのだ。

明日に続く。

田渕　裕哉

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