モチベーション大百科１１３．

From　：　田渕裕哉（2024/05/03 05:29:48）

２０２４年５月３日（金）
おはようございます。今朝はいい天気の千葉からです。

ネガティブな思考に陥りがちな逆境下にある時こそ、
「自分は今、どのような強みを発揮できているか？」と自問することが大切。

図書館のコピー機を使っている被験者に、仕掛人が言い方を変えてお願いします。

A「すみません、５枚だけなんですが、先にコピーを取らせていただけませんか？」

B「すみません、５枚だけなんですが、先にコピーを取らせていただけませんか？
急いでいるので」

結果、
A　６０パーセントの人がOKしてくれた。
B　９４パーセントの人がOKしてくれた。

さらに言い方を変えて

C「すみません、５枚だけなんですが、先にコピーを取らせていただけませんか？
コピーを取らなければならないので」とお願いしたところ・・・

結果、９３パーセントの人がOKしてくれた。

・・・つまり、
人は、なにかしらの理由がある行動には疑問を持ちにくい。

お願い事になにか理由を添えられると、切迫した感じが伝わってきて、
断りづらい気持ちになるものです。

それでもすぐに承諾するのではなく、その理由の内容は
「本当に理由になっているのか？」、よく吟味するべきです。

田渕　裕哉

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