原則中心リーダーシップ７１．

From　：　田渕裕哉（2024/08/20 08:00:01）

２０２４年８月２０日（火）
おはようございます。今朝は曇りの千葉からです。

分かち合うものは増え、手放したくないと恐れるものは離れていく。

交渉術は、当事者それぞれの期待を明確にすると共に、双方に
実りのある協定の確立を目指した、賢明なプロセスである。

そして次に述べる４つの基本的原則を交渉の過程で考慮して
いくというものだ。

・　人を問題から切り離して考える。

・　立場よりも望む結果に集中する。

・　相互利益になる選択や第三案を考える。

・　客観的な基準を要求する。

 

このWIN/WINの交渉プロセスは感情移入の能力と、まず最初に
相手を理解しようとする姿勢が必要となる。

「初めに他者の望みを探る」というのは、相手の要求や希望を
引き出し、何が最良なのかを知り、幸せを願い、成長を促進する
行動である。

その人にとって何が一番いいのかを推測することはできない。

感情移入の傾聴によって、相手を理解し、それを実行協定に反映
させるのだ。

明日に続く。

田渕　裕哉

あなたの大切な人に、このメッセージを転送してください。
多くの人が幸せになりますようにお祈りしています。

毎朝８時の無料配信を直接ご希望の方は、
お名前とメールアドレスを下記まで
お送りください。　⇒　ask@dc-group.co.jp
どなたでも無料で登録できます。

また配信解除ご希望の方は、配信解除希望の返信メールをお願いします。
tabuchi@dc-group.co.jp または、ask@dc-group.co.jp まで。