セルフブランディング６．
From ： 田渕裕哉（2013/11/02 07:38:18）
おはようございます。今朝は晴れていますが寒い千葉からです。
今日は吉祥寺で高校生のスピーチコンテスト全国大会があります。
全国で優勝した高校生たちが「家族」というテーマで４分間のスピーチをします。
素晴らしいスピーチで毎年、感動します。
あなたの将来のお客さまは、
なぜ、あなたにコンサルタントをしてもらいたいのでしょうか？
それは別にあなたのことが好きだからだけではありません。
その要素もありますが、ビジネスでお金をいただくということは、
お客さまに役立つということです。
お客さまに価値が提供できなければ、それは真のビジネスではありません。
ですので、お客さま自身に素晴らしい未来を手に入れてもらう必要があります。
それは、よく使われるビフォー・アフターです。
どんなに素晴らしい内容でも、結果が伴わなければ、
そのビジネスはやめたほうがいいのです。
なぜなら長期的に継続できないからです。
まずは、たった一人のお客さまでいいので、
結果が出るかをやってみることをおススメします。
目に見えて、悲惨な状態（ビフォー）から、理想的な状態（アフター）にできれば、
このコンサルタントのビジネスは、間違いなく価値あるものになります。
まずは無料でもいいので、一人のお客さまに実験してみてください。
一人のお客さまが結果が出て、感動していただいたら、
あなたのコンサルタントとしての価値を伝えるセールスレターを書きましょう。
その結果が出た人の例を挙げて、あなたのコンサルティングを受けたら、
どのようなメリット、ベネフィット（利益）があり、
どんな悩みや問題を解決できるかを明快に書いてみてください。
あるいは、お客さま自身も気づかなかったこと、ワクワクする未来を
手に入れることができること、お客さまが喜ぶこと、感動すること、共感すること、
興味をひくこと、安心することなどを、なるべく具体的に詳細に書きます。
レターの内容を自分の実力よりもワンランク上に書くことが重要です。
なぜなら、あなたのコンサルタントとしての実力は、場数と共にアップするからです。
数を重ねるごとに、実力は増しますので心配しないでください。
これがコンサルタントと名乗る最大の魅力です。
田渕 裕哉
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