逆境を「飛躍」に変えるマーケティング戦略１３．

From　：　田渕裕哉（2022/08/21 07:10:23）

２０２２年８月２１日（日）
おはようございます。今朝は郡山からお届けします。

思い込みが人生を支配している。この仕事は難しいと思うと無意識は
諦めたくなる。思い込みはイメージングの力で変えることができる。
将来への期待を変えること。できること、うまくいくこと、
やり遂げられることをばイメージしよう。

覚えておくべきコンサルティング営業のキーポイント、

・あなたは、営業マンではなく、プロのファシリテーターである。

・医師のように仕事をする。

つまり、自分の腕に自信があることを見せて信用を得て、
問題を総合的に診断し、拒絶される不安や躊躇なしに処方を行う。

・大事なのは、注文ではなく、顧客である。

・成約できなくてもＯＫ。

・正直でオープンな会話を求める。

あなたも顧客も自分の役割をわきまえることが必要。

・あなたと顧客が対等な立場に立つ。

・フェアプレーに徹する。

・損な取引をしない。

・売るのは顧客。あなたではない。

・互いの関心度合いが同じことを確認する（言い換えると、
水辺に連れて行けば水を飲むとわかっているときだけそうすること）。

こうした簡単な原則を覚えると、あなたのセールス哲学は一変する可能性がある。

あなたの営業チームにも、まもなく影響が及ぶだろう。

広告にレバレッジをかける７つの方法

１．インパクトのある見出しをつける

見出しがいまいちだと、残りの広告がどんなに良くても先を読んでもらえない。

見出しは、広告へのレスポンスや広告商品の利用によって得られる
最も魅力的で具体的な利益や見返りを、瞬時に伝えるものでなくてはならない。

目に飛び込んでくるような、人を引きつけるキーワードやフレーズが必要。

 

２．他社と一線を画す

あなたの会社にしか実際に満たすことのできない、
明確な市場のすき間を狙い、他社との違いを打ち出す。

あなたの会社や商品、またはあなただけがクリア
できるような購買基準を顧客に代わって定める。

あなたが関連する市場で最も切実な不足に陥っている
具体的なニッチに照準を合わせ、ものにする。

３．信頼の証を示す

宣伝内容を裏付ける顧客や専門家の推薦コメント、
あなたの商品に関するマスコミ記事の抜粋などを載せる。

他社との性能、仕様、サポート体制などの違いを伝える。

明日に続く。

田渕　裕哉

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