逆境を「飛躍」に変えるマーケティング戦略１８．

From　：　田渕裕哉（2022/08/26 07:07:28）

２０２２年８月２６日（金）
おはようございます。今朝もさわやかな朝の千葉からです。

反省会は重要。なぜなら、どこが優秀でなかったかを理解することで優秀になるから。
１. 次回もやろうと思っていることトップ５
２. ２度とやらないと思っていることトップ５
間違いは必然。違いは反省し成長するかどうか。

営業方法をコンサルティング営業に変え、広告に新しいキラー見出しを載せ、
ホームページは１日に数百ヒットを数えるようになった。

結果に結びつかない原因は、ほとんどの場合、メッセージに魅力がないからだ。

ユニークでも特徴的でもない価値を提供しているため、「断るオファー」になっている。

オファーは、断れないものにしたい。

事業メッセージとは、広告や販売アプローチ、見出しその他すべての要素を包括するものだ。

見込み客があなたと会った後、見本市であなたのブースを訪問した後、
地方紙に載せた広告に目を奪われた後々まで、記憶に長く留まる無形の性質だ。

メッセージは、レバレッジを可能にするものでもある。

つまり、メッセージがあってこそ、潜在的パートナーや協力者は
あなたの目的や信念に引きつけられる。

あなたのオファーは、断れないものでなければならない。

あなたの発信するメッセージは、あなたが達成したいことから
直接生まれたものでなければならない。

市場に何を届けたいと思っているのか。そして実際に届けられるものは何か。

この質問に対する答えをはっきりさせた上であなたのオファーを魅力的で心に響き、
かつ論理的なものにする。

なぜなら、あなたの見込み客はたいてい論理的だからだ。

論理的な人は「だから何？変化球」と私が呼んでいるものをゲームに投げ込んでくる。

彼らはあなたの販売提案を聞いたり、
見たり、読んだりした後に初めて、それを経験する。

ホームページでは?み砕いて簡潔にわかりやすく、ストレートに説明しなければ、
そうした人たちは「だから何？」と言って去ってしまう。

あなたは、この言葉が顧客の頭をほんのわずかでも
よぎる余地のないメッセージをつくる必要がある。

顧客の状況、問題、欲求をあなたが認識し、理解し、尊重し、
それらに共感していることをアピールしよう。

息の長い強固な信頼関係は、そのようにして構築する。

メッセージのあらゆる部分が顧客に共鳴するようになれば、
顧客は、あなたがどの会社よりも自分を理解してくれていると感じる。

田渕　裕哉

あなたの大切な人に、このメッセージを転送してください。
多くの人が幸せになりますようにお祈りしています。

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