動きたくて眠れなくなる５５．

From　：　田渕裕哉（2023/06/04 06:49:24）

２０２３年６月４日（日）
おはようございます。今朝は郡山からお届けします。

変化のカギは、ビジョンでも現状の不満でもなく「確信」の有無。
動き出せていないものの中にある「確信を妨げているもの」を内省してみよう。

ステップ１．相手の世界観に耳をかたむける

誰もが自分の世界観を持っている。

そして「自分の世界観の中でベストな行動」しか選ばない。

だから相手が信じている世界を理解するのが、人に影響を与える一番の近道だ。

どんなことを大切に思っているのか？なぜそれが大切なのか？

色眼鏡をはずして、素直な気持ちでヒアリングする。

ステップ２．動き出すことが当たり前だという状況を作る

相手の「快感」と「痛み」の連想を変える。

その行動がもたらすメリット、デメリットはなにか。相手のニーズを知る。

また目的や大義名分を伝えることで、使命感を持ってもらう。

そうすることで「できたらいいな」「ではなく「ぜひやりたい！」「やらないということは
ありえない！」と自発的に動いてもらうきっかけを作る。

ステップ３．今までのパターンを中断させる

できないという思い込みから生まれた、意識、言葉、からだのパターンを変えてもらう。

パターンを変えたら、今までのパターンをユーモアで笑い飛ばそう。

ステップ４．問題を解決できる形で、見せてあげる

「うまくいきません」「どうなれば成功なの？」「よくわかりません」「よくわからないものを、
どうやって成功させるの？」こんな風に感覚ではなく、問題を解決するときは、
「正確さ」が必要だ。

「作業を終わらせるまでにあと〇日必要」「〇円足りない」「〇〇さんが〇〇と言った」
という風に正確な事実でとらえ、解決可能な形にしてあげる。

明日に続く。

田渕　裕哉

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