From : 田渕裕哉(2023/06/04 06:49:24)
2023年6月4日(日)
おはようございます。今朝は郡山からお届けします。
変化のカギは、ビジョンでも現状の不満でもなく「確信」の有無。
動き出せていないものの中にある「確信を妨げているもの」を内省
ステップ1.相手の世界観に耳をかたむける
誰もが自分の世界観を持っている。
そして「自分の世界観の中でベストな行動」しか選ばない。
だから相手が信じている世界を理解するのが、人に影響を与える一
どんなことを大切に思っているのか?なぜそれが大切なのか?
色眼鏡をはずして、素直な気持ちでヒアリングする。
ステップ2.動き出すことが当たり前だという状況を作る
相手の「快感」と「痛み」の連想を変える。
その行動がもたらすメリット、デメリットはなにか。相手のニーズ
また目的や大義名分を伝えることで、使命感を持ってもらう。
そうすることで「できたらいいな」「ではなく「ぜひやりたい!」
ありえない!」と自発的に動いてもらうきっかけを作る。
ステップ3.今までのパターンを中断させる
できないという思い込みから生まれた、意識、言葉、からだのパタ
パターンを変えたら、今までのパターンをユーモアで笑い飛ばそう
ステップ4.問題を解決できる形で、見せてあげる
「うまくいきません」「どうなれば成功なの?」「よくわかりませ
どうやって成功させるの?」こんな風に感覚ではなく、問題を解決
「正確さ」が必要だ。
「作業を終わらせるまでにあと〇日必要」「〇円足りない」「〇〇
という風に正確な事実でとらえ、解決可能な形にしてあげる。
明日に続く。
田渕 裕哉
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