人の心に残すテクニック５．

From　：　田渕裕哉（2010/06/11 08:00:00）

おはようございます。
我が家の菜園にはイチゴと梅があります。
今日は梅ジュースを作って飲みます。

例えば、私は、スピーチの最初に位置に、
「今日、私の話を最後まで、聴いていただければ、
あなたの人生が根本から変わります！」と言います。

これを聴いている聴取は、
「え、人生を根本から変えるなんて、無理だよなぁ。」
とは思いません。
 

なぜなら、重要な情報は、最初にないと思い込んでいるので、
最後のほうに、重要な情報があると無意識が
アクセントを置いているため、最初の言葉は、意識が弱いのです。

でも、無意識（潜在意識）に、確実に、この言葉は落ちています。

私は、経験から分かるのですが、
スピーチが終わったアンケートを見ると、
多くの人が怖いくらい、
「私の人生を根本から変える素晴らしい話だった」と
書いてくるのです。

それは私がスピーチの最初に言った言葉だよ！と
言いたくなるほど、同じ言葉で書いてくるのです。

面白いと思いませんか？

聴衆は、自分で評価できないのです。
だから誰かに頼りたいのです。

最初に、さりげなく、でも自信を持って言い切る言葉に、
聴衆は自分で自信を持つのです。続く。

田渕 裕哉

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