営業力とは何か？１．

From　：　田渕裕哉（2010/11/15 06:42:06）

おはようございます。今日は仙台です。
娘が修学旅行で長崎に行き龍馬の携帯ストラップの
お土産を買ってきてくれました。
今日は、私の大好きな坂本龍馬の誕生日です！

営業力とは「売る力」を連想しますので、売りたい！
売ろうとする意欲が大切だと考えがちです。

しかしベクトルが自分に向いていると不思議なことに売れません。

営業とは物売りではなく、相手の問題を解決することなので、
相手にベクトルが向いていることが絶対的に必要なのです。

売ろうと思わないことが売る力なのです。

「自分の周りの人に喜んでもらうことを、いつも考えよう！」
と意識している人が成功している営業マンです。

では「人に喜んでもらう」というのは、
どのような意味があるのでしょうか？

キーワードは「信頼」です。

 

「信頼」は英語で「ブランド」です。

例えば、大手の会社はテレビで有名人を使って宣伝しますが、
その意味は「ブランド」を作ることです。

信頼されれば売れるのです。

例えば、野球場で２人が飲み物を売っていました。

１人は見たことのないような黒っぽい色の飲み物で不気味でした。

もう一人は「コカコーラ」でした。
コカコーラも不気味な飲み物ですが、多くの人はコカコーラを買います。

なぜなら信頼しているからです。

「営業力とは、信頼を得ることと同じこと」なのです。

そして信頼を得るということは、人生と同じことではないでしょうか？

どんな人にも必要な力です。

社内の人に気持ちよく仕事を手伝ってもらうことも、
好きな人に自分のことを分かってもらうことも、
政治家が有権者に一票を入れてもらうことも、すべて信頼を得ることです。

田渕　裕哉

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このテーマでは、今年最後の開催です。人生を変える内容です！

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