営業力とは何か？３．

From　：　田渕裕哉（2010/11/17 07:13:56）

おはようございます。今朝は小雨の千葉からです。
昨夜のセミナーにご参加の方々に感謝しています。

いいお客様と出逢うには、どうすればいいと思いますか？

答えは「質と量」です。

質とは、自分がいい人になることです。

引き寄せの法則がありますので、いいお客様に出逢うためには、
まず、自分自身がいい人になるように務めなくてはなりません。

私は、ここが営業という仕事の真の素晴らしさだと思います。

営業という仕事は、自分をいい人にしてくれるのです。

もう一つの要素は「量」です。

当たり前のことですが、一人でも多くの人と出逢おうとする努力の汗が、
いい人に出逢わせてくれるのです。

さらに、もう一つのポイントがあります。

 

そのポイントとは、新しい人に出逢った場合、
次ぎに会うことを考えるということです。

一度だけの営業で、商談が決まることは通常は奇跡に近く、
普通は二度三度と通い続けて成果が表れてくるものです。

言い換えれば「売る力」を持った人というのは、
二度三度と会うチャンスをつくるのが上手い人なのです。

恋愛と同じで、押してばかりだと相手は逃げていくのですが、
ここは、何とか次ぎに会うことを考えます。

実は、一度出逢えた関係をその場で終わらせてしまうことほど、
もったいない最悪の選択はないのです。

次ぎに会うためには、宿題をもらうという方法があります。

相手の趣味に役立つものでも何でもいいので、宿題を作るのです。

孫子の言葉に「敵を知り、己を知れば、百戦危うからず」と
ありますので、初対面では、まず相手の実情を知ることが大切です。

田渕　裕哉

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