売上を伸ばす代理店構築の理論１．

From　：　田渕裕哉（2011/07/18 07:00:00）

おはようございます。今朝は朝１番の便で鹿児島に行きます。
今、早朝のためサッカーが見れません。優勝するのを祈っています。
なでしこジャパン頑張れ！

何か良い商品があって、それを普及したい場合、
売上を伸ばす方法として「代理店構築」があります。

よく耳にする「フランチャイズ」という方法もあります。

しかしフランチャイズの場合、商号・商標を使用させて、
同一の商品だけではなく、同一のサービスをお客さまに提供できるようにします。

そのためフランチャイズは、管理・監督が大変なので準備に時間がかかります。

もし、あなたがフランチャイズで事業を展開しようとするならば、
商標を登録したり、ビジネスをすべてマニュアル化したり、
教育用のビデオを作成したり、フランチャイズ展開するための資金を集めたりと、
非常に時間とお金がかかるのです。

一方の代理店は、「代理店構築する！」と心に決めれば、
翌日からでもスタートできるという特長があります。

さらに代理店構築のために、特別な資金がかかるということはありません。

 

代理店構築には、他社の資本（労働力や資金）をタダで活用して、
自社の商品・サービスを販売できるという大きなメリットがあります。

上手にやれば、時間もコストもかけずに売上を伸ばすことができるのです。

代理店構築のデメリットとしては、簡単に代理店を募集できてしまうので、
やり方を間違えると大切な時間と労力を奪われ失敗してしまうということです。

実は、ほとんどの会社が代理店展開を安易に考えて失敗しています。

売れない代理店を沢山抱えてしまって、どうして売れないのか？と頭をかかえたり、
広告費をかけ続けて、売れる代理店が１社もできなかったり、
そうこうしているうちに他社にマーケットを奪われて、
事業自体を撤退せざるを得なくなってしまった、という会社が後を絶たないようです。

今週は、もしあなたが代理店構築で売上を上げたい場合、
そのような失敗をせずに、どのように代理店という仕組みを使って
売上を上げることに成功できるか？の理論をご紹介したいと思います。

お楽しみに！

田渕　裕哉

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