人を気持ちよく動かす方法５．

From　：　田渕裕哉（2011/12/23 07:54:14）

おはようございます。今日からクリスマス３連休ですね！
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あなたは仕事の報酬は何だと思いますか？
今している仕事の見返りは何でしょうか？
いろいろと考えられると思います。
例えば「お金」という人もいるでしょう。大切です。
「自分の成長」と答える人もいるでしょう。
「人へ貢献できた喜び」は、素晴らしい答えですね。
それ以外にも「清め」とか「充実感」などたくさんの報酬があります。
今日は、一つの答えを覚えていただきたいと思います。
それは仕事の報酬、見返りは「仕事」だということです。
この意味が分かるでしょうか？
つまり良い仕事をすると、また仕事が帰ってくるということです。
洋服を作っている方が、洋服を頼まれて、
お客さんが満足すると、また次回、頼まれます。
本物の仕事をしている人は、仕事が見返りになるのです。
忙しい人は、益々忙しくなり、暇な人は、益々暇になるということです。
この考え方は、これからの時代に非常に重要な考え方ではないでしょうか。
どんな仕事でも、自分の仕事をきちんとする！
それは会社でも個人でも非常に大切です。

ビジネスをしている人にとって、自分の扱う商品の値段は重要な要素です。
しかしお客さまから値引きを要求されるということは、
あなたの商品に真の価値を見い出していただけてない可能性があります。
もし、あなたのお客さまが値段だけ見て商品を買う習慣に打ち勝つためには、
購入する商品の価値をお客さまに理解してもらわなければなりません。
あなたの業界のお店は、どこも同じではないことをお客さまに納得してもらうのです。
あなたは、もちろん他のセールスパーソンとの差を知っているのですから、
後は、ただお客さまを納得させればよいのです。
商品の値段と価値の違いについて理解しましょう。
値段とはお客さまが支払う額です。
価値とはお客さまが手に入れるもののことです。
誰もがお値打ち品を求めています。
質の悪いサービスを受けるのであれば、低価格でも買いたいとは思いません。
一般的な消費者は「価値」を求めているのです。
彼らは良い家に住み、良い車を所有し、良い商品を購入したいと思っています。
なぜでしょうか？
それは商品の値段と商品の価値の違いを知っているからです。
相手に価値を与えましょう。
そうすれば、相手が気持ちよく動いてくれます。
もし、相手が気持ちよく動いてくれていないとしたら、
あなたは要求ばかりが大きくて、相手に価値を与えていないのです。
田渕　裕哉
あなたの大切な人に、
このメッセージを転送してください。
多くの人が幸せになりますようにお祈りしています。
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