成功する起業家の７つの共通点７．
From ： 田渕裕哉（2014/01/12 07:12:52）
おはようございます。今朝もいい天気の千葉からです。
今日は４番目の末娘の成人式です。朝早くから着物を着るために出かけました。
１０時からの成人式に参加するためです。本当に綺麗になり大人になりました。
父親としては嬉しい気持ちもあり寂しい気持ちもあります。
成功する起業家の最後の共通点は「遠回りな営業をする」ことです。
年配の起業家などは「今までの会社勤めで広い人脈があるので、
彼らに口コミで広めてもらう」というようなことをよく言います。
これは短期的にはいいですが、長続きする方法ではありません。
営業の王道は「見込み客集め」にあります。すべてはここから始まるのです。
「集客エンジン」と呼んでいますが、この見込み客をどう集めるか？が、
ビジネス成功の基本になります。
それから、その集めた見込み客に対して何かしらのアプローチをすることで、
自社の商品に関心を持ってもらうことです。
次に、自社の商品に関心を持ってもらえたら、
今度は、相手に問い合わせをしてもらうようにします。
そして、最後に、問い合わせをしてもらった人に購買という行動に動いてもらいます。
もちろん、この後も、満足してもらい、リピートにつなげ、
ファンになってもらい、彼らから紹介をもらう、という流れになります。
これが王道です。
実は、この王道を行かず、最後の紹介から入ると、うまくいかないことが多いです。
ご年配の起業家の人脈は非常に豊富ですので、この方法でうまくいっている人も、
もちろんいますが、誰もがうまくいく方法ではありません。
この豊富な人脈というものは非常にやっかいなもので、
むしろ人脈の恩恵を受けられないと思っていたほうがいいくらいです。
なぜなら、人脈に頼ると「考えない」からです。
実は、人脈を過信するというのは、うまくいかない人の典型的なパターンとも言えます。
やはり基本に立ち返ることが必要です。
極端に言うと、見込み客をどのように集めるか？
これのアイデアがないうちから起業するのは危険です。
私は仕事がら、すごい商品やすごいサービスを持っている方がいて、
興奮しながら「絶対に成功する！」と意気込む方がいます。
私は彼らに「ところで、見込み客は、どのように集める予定ですか？」と聞きます。
すると「まだ、考えていない」という返事です。
もちろん、商品やサービスは大切ですが、お客をどう得るか？を
第一に考える起業家が成功する起業家なのです。
明日からは「仕事を効率良くする方法」というテーマでお届けします。
お楽しみに！
田渕 裕哉
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