インターネット・ビジネスで成功する方法２．
From ： 田渕裕哉（2015/04/14 07:49:20）
おはようございます。今朝は曇りの千葉からです。
今晩１８：００～１９：００に上尾市の「むさしのグランドホテル」
にてセミナーを開催します。テーマは「自由の本当の意味とは？」です。
入場は無料です。場所は、大宮からバスで１０分の吉野原駅から徒歩５分です。
インターネット・ビジネスで成功する考え方はスバリ「商品」に
フォーカスするのではなく「人」にフォーカスすることです。
もちろん、インターネット・ビジネスだけでなく、どのビジネスも同じだと思います。
「人」にフォーカスするためには、心理学を学ばなければなりません。
例えば、こういう経験はないでしょうか？
５万円する英語の教材を友人からタダでもらいました。
また２万円の英語の教材を自分のお金を出して買いました。
すると、５万円の教材には手をつけず、２万円の教材は一生懸命に勉強しました。
なぜ、２万円の教材は一生懸命に学んだのに
５万円の教材は手をつけなかったのでしょうか？
この答えは興味深いです。
答えは５万円の教材はお金を払っていなかったからです。
真剣に学んだほうの教材は自分が実際にお金を払いました。
ここがカギです。
よく「自腹を切る」という言い方をするように、
自分の財布からお金を払うことは痛みを伴う行為です。
そして、その痛み、つまり代償の引き換えとして、
その人は何かを得ることができるわけです。
内容の質について考えてみても、
それは自分が払った代償や痛みとは全く関係がありません。
しかし、人間は自分の払った代償に対して価値が得られるという、
とても根深い信念を持っています。
だから、その通り動きます。
この心理を販売者側から見ると、どうなるかというと
「価格を上げたほうがいい」ということになります。
成約率は下がって、お客の数は減るかもしれません。
売り上げは下がる可能性があります。
しかし、利益は間違いなく上がります。
価格を上げるのは勇気がいります。
でも、怖がる必要はありません。
人間は払った代償相当のものしか手に入らないのですから。
田渕 裕哉
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