ネットワーキングを築く１０の質問４．
From ： 田渕裕哉（2015/09/16 06:05:05）
おはようございます。今朝はさわやかな札幌からです。
久しぶりに札幌に来て、素晴らしい方々とお会いしています。
今の季節は札幌は最高ですね！さわやかな空気にワクワクします。
今日も一日、札幌でアポイントがあります。楽しみです。
偉大な営業のトレーナーであるＪ・ダグラス・エドワーズの言葉に
「質問こそが答えだ」というものがあります。
この言葉の意味するところは何でしょうか？
それは「セールスでは、質問をする人間が会話をコントロールする」
という意味です。
「会話をコントローールするのは話す人なんじゃないの？」
と思う人もいるかもしれませんん。
普通に考えればそうだが、実際は違います。
正しい質問を投げかけることこそが、相手にこちらの望み通りに
動いてもらう方法なのです。
いい営業マンは決して「押さない」で、手を引くものです。
エドワーズの言葉です。
「言葉を発するのは、次の質問を口にするときだけ。」
もちろん、これはセールスに限った話です。
質問、それも正しい質問をすれば、営業マンは相手を正しい方向へ、
つまり、こちらの製品やサービスを買うという方向へ導けます。
そして、この原則は、ネットワーキングでも同じように通用するのです。
ネットワーキングの機会は、ほぼ毎日、事実上どこでも、
いつでもやってきます。
仕事の集まり、セミナーでの集まり、ゴルフコース、各種団体の会合などなど、
新しい紹介元や見込み客をネットワークに加える機会は、
いつでも、どこでも転がっています。
ただ気づかないだけなのです。
田渕 裕哉
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