ネットワーキングを築く１０の質問８．
From ： 田渕裕哉（2015/09/20 05:48:36）
おはようございます。今朝はさわやかな千葉からです。
１週間の振り返りと新たな１週間の計画を立てる日です。
家族でよい時間を過ごし、１週間の充電をする日です。
今日、私は千葉とおゆみ野の教会に参加します。
質問１．どうやって今の仕事に就いたのですか？
人はみな、自分が誰かの中で「今週の注目」に挙げられるのが好きです。
「なんとか大学を出て、まずは切手貼りや郵便出しから始めて、それから
あんなことやこんなことがあって、やっと希望の営業の仕事に就けたんですよ」
あなたは相手が語るに任せ、ただ真剣に耳を傾けましょう。
質問２．その仕事の一番のやりがいは何ですか？
この質問も、相手を気分よく、明るい気持ちにさせます。
当然、答えもあなたの望み通りの明るいものになります。
相手の口もなめらかになるはずです。
質問３．あなたやあなたの会社と、競合相手との一番の違いは何ですか？
この質問は「自慢タイム」と呼ばれています。
私たちは人生の中で、自分自身や自分の成果を自慢してはいけない
と繰り返し教え込まれます。
しかし、ここでは、話し相手に好きなだけ自慢する機会を与えましょう。
質問４．その分野で仕事を始めようとしている知り合いがいるのですが、
何かアドバイスをもらえませんか？
こちらは、言ってみれば「先輩、お願いします」です。
人はみな、先輩風を吹かせ、誰かに有意義なアドバイスをしたと
感じたいものなのです。
この質問を投げかけて、先輩気分を味わわせてあげましょう。
田渕 裕哉
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