独自性の発見５．

From　：　田渕裕哉（2021/08/19 06:38:31）

２０２１年８月１９日（木）
おはようございます。今朝もいい天気の千葉からです。

人は「意志の力で頑張る」よりも「環境に適応する力」の方が圧倒的に高い。
ゆえに「頑張って練習する」のではなく、身につけたいスキルを
身につけられるような「環境に自分を置く」工夫をしてみよう。
毎日、積み重ねて練習するしかない状況をつくろう。

ステップ２．「違う」とは、同じではないということだ。

「独自性」とは、唯一で並ぶものがないことである。

だから同業他社との違いを見つけなくてはいけないが、
その際、違いが必ずしも商品そのものの特徴である必要はない。

たとえば馬はタイプによって区別できる。競走馬、牧場の馬、野生馬といった具合に。

だが、それぞれのタイプはさらに、たとえば競走馬なら
血統や成績、厩舎、調教師などの要素によって差別化できるのだ。

大学はどうか。アメリカにはびっくりするほどたくさんの大学や短大がある。

世界のどの国より多く、その多くが似通っている。

とくに共通するのは、どこも政府や補助や奨学金を欲しがっていることだ。

そのなかで、デトロイトの西へ１５０キロほどいったところにある
ヒルズデール・カレッジは、連邦政府の奨学金も含めて国の金を
すべて断るという、保守層向けのＵＳＰを確立した
（ここまで思い切ったことができるライバルはほとんどいない）。

 

キャッチフレーズはこうだ。

「わたしたちは政府の指図をいっさい受けません」。

同校は保守思想のメッカとして大学を位置づけることで、さらに独自性を強化した。

ヒルズデールの資金集めをしている人物は
「大学はわたしたちが売る商品なんです」と語った。

確かに売れる商品であることは数字が裏づけている。

企業や商品の独自性を印象づける方法はたくさんある。

大事なのは違いを発見すること、
そしてその違いを使って顧客に魅力を感じてもらうことだ。

田渕　裕哉

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