逆境を「飛躍」に変えるマーケティング戦略８．

From　：　田渕裕哉（2022/08/16 07:10:26）

２０２２年８月１６日（火）
おはようございます。今朝も暑いいい天気の千葉からです。

継続し習慣化する目的は「脳が報酬を期待するようになること」(欲求)
これが生まれること。キツイ運動は「あースッキリ(報酬)したい」
という欲求が生まれているだけ。この欲求を生むには最初の継続が必要。

・　あなたの今のやり方がそれを行う唯一の方法ではない。

・　新しいことをやり始めたら、その影響力をできるだけ正確に判断するために、
それまでやっていたことと比較する必要がある。

・　より良いアプローチを見つけたら、それがビジネスを拡大するタイミング。

見つからなかったら、そろそろ別のことをやり始めるタイミングだ。

私はこの３０年間、景気の良いときも悪いときも、
どの会社が頭角を現してきたかをさまざまな業種で見る幸運に恵まれてきた。

そうした会社のリーダーは、例外なく、マーケティング、戦略、イノベーション、
マネジメントのどれかでブレイクスルーの質、量、一貫性を最大化している。

マーケティングの方法を変えれば、結果が変わる。

では、これから市場で卓越した存在になるための１５のポイントを紹介する。

１．顧客のためにすることすべてに、頭に「お客様のために」をつける。

これであなたは彼らから生涯信頼されるアドバイザーになれる。

２．他社が言わないことを言うのを恐れない。

どんな取引においても、顧客に「誰もあえて言わないことですが、・・・」
と打ち明ける。

３．自分の業績や価値を躊躇なく自画自賛する。

ただし、それが顧客にとって利益があるように話すこと。

練習を重ねる。謙遜と人道を忘れず、尊大でなく品良く心をこめて。

４．自分の欠点をリストアップする。顧客もあなたも人間。

だから欠点を認めること。そうすれば正直な生身の人間として見てもらえる。

５．市場で築く関係はすべて長期投資と見なす習慣を養う。

一夜限りの関係ではない。これで人との接し方がガラリと変わるはず。

６．自分の強みと弱みを知り、前者を発揮する。

単純なことだが、実践できている人は少ない。

たいてい弱みを改善することに夢中になるが、そこにレバレッジはない。

７．リスクを管理する。ただし、見落とされがちな市場のリスクや危険は
必ず伝え、顧客がそれを軽減するか排除する手助けをする。

続きは明日。

田渕　裕哉

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