逆境を「飛躍」に変えるマーケティング戦略１０．

From　：　田渕裕哉（2022/08/18 07:01:37）

２０２２年８月１８日（木）
おはようございます。今日は孫たち家族と旅行。館山の沖ノ島へ。

自分しか見えていないとチャンスは見つけづらい。
自分の人生をドキュメンタリーにして客観視して見てみよう。
上から全体が見えて自分の置かれた状況も見えればチャンスも見える。
あなたを取り巻く登場人物は重要。

クライアント（顧客）こそがあなたのビジネスの目的だ。

金持ちになることではない。

あなたのゴールは、クライアント（顧客）の生活や仕事を危険の少ない、
より豊かで充実したものにすること、クライアント（顧客）が
取引やその人生を通して利益を得られるようにすることである。

そうでなければ嘘だ。

企業が卓越性を確立できる巧妙で非常に効果的な方法は、まず、
消費者にその市場で商品やサービスを買うときの購買基準を伝える。

その上で、自社の商品やサービスだけが唯一その基準を完全に
（またはそれ以上に）満たすことを確実に納得させる。

それだけである。

あなたの会社が特定の基準を満たす唯一の企業になれないなら、競争相手
よりも先に、その基準と、自社がその基準を満たしていることを市場に伝えよう。

あなたの会社が何を、何のために、どのようにやっているか、
それが顧客のどんな役に立つか宣伝しよう。

高価な靴屋で成功した例は、そのお店だけ違う点があった。

それは、その店だけが制作手順を明かし、重視した
（そして説明し、消費者を教育した）。

それによって差別化され、望まれる店になった。

顧客の目から見て、まさに卓越した存在になれた。

そうした制作手順は確かに印象的だが、実際は
どこの靴屋もその気になれば同じような制作手順を説明することはできた。

しかし、顧客にそうした詳細をわざわざ説明する店が他になかったため、
その店だけが卓越し、先を行く結果となった。

 

これまでと違ったことをしようと心を開けば、障害はすぐに吹っ飛んでいく。

競争力を回復するには、創意工夫をして物事をそれまでと
違う方法でやってみるだけでいいのだ。

残念なことに、多くの経営者がキャリアの大部分を同じ業界の井の中で過ごし、
もっと効果的で儲かるアイデアが周辺の業界で豊富に渦巻いているのに気づかない。

だから、変わるしかない。

羊飼いから自分を引っ張り出そう。

機能していないことを改善し、最適化しよう。

改革を起こし、新しいことを試そう。

長期的戦略を立てよう。

マーケティングと熱烈な恋に落ちよう。

田渕　裕哉

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