逆境を「飛躍」に変えるマーケティング戦略２２．

From　：　田渕裕哉（2022/08/30 07:03:31）

２０２２年８月３０日（火）
おはようございます。今朝は曇りの千葉からです。

生き甲斐とは、あなたが朝ベッドから起き上がる理由。
あなたに生きていく価値を与えてくれるもの。
あなたが自ら率先して取り組みたいことであり、
美しさや気品を感じさせるもの。

戦略の土台づくりには、以下について十分な情報を集めることが何より重要だ。

・一番の潜在顧客は誰か

・彼らのニーズ、欲求、期待は何か

・あなたの商品やサービスに対する需要はあるか

・競争相手は誰か。彼らの業績はどのくらいか

ターゲット市場を構成する人々を特定できたら、あなたの戦略の次のステップに進む。

つまり、特定した人々のどんな問題をあなたの商品やサービスが解決するのか、
具体的に見極めることだ。

本当はわかっているのにそれに気づいていないことを分析しない限り、
どこに投資（出費ではなく投資）するのがベストなのか判断できない。

言い換えれば、あなたが行うことはすべて、最大の長期的、経済的、
戦略的リターンを念頭に置いた将来への投資でなければならないのだ。

自分がやっていることを認識しない限り何もうまくいかない。

何をやっているか、それは長期的にどんなゲームを戦っているのかを知ることを意味する。

言い換えれば、自分のシステムを知る必要があるということだ。

データ分析に役立つ手順はたくさんあるが、手始めに、あなたの購買客を見てみよう。

見込み客はどこにいるだろうか。

集客方法別に見込み客１人にいくらのコストがかかっているか知っているだろうか。

あなたが本当に行き詰りから抜け出し、ほんの少しではなく
大幅な業績改善を目指しているなら、運にたよってはいけない。

不確実な環境の中で、確実に前進し利益を伸ばす最も簡単な方法は、
科学と数学の力をあなたに有利なように働かせることだ。

数字は何でも教えてくれる。

戦略と定量化がデータを理論に発展させる助けになる。

そして、そうした解釈から導き出した仮説を市場で実験的に試すことが必要だ。

重要ポイント

・業績のばらつきを解消するのは、戦略、分析、システムに基づいて行動しなければならない。

・見込み客を引きつけ、顧客に変え、長くリピート購入してくれる関係を
つくるという長期戦略を常に発展させ、向上させる活動を行う。

・戦略化における最も重要なステップは「このビジネスでどんな人や企業を
引きつけたいのか。それはなぜか」。

市場調査を行い、この質問に答える。

続きは明日。

田渕　裕哉

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