逆境を「飛躍」に変えるマーケティング戦略２３．

From　：　田渕裕哉（2022/08/31 06:25:06）

２０２２年８月３１日（水）
おはようございます。今朝は小雨の千葉からです。

人は自分と関わるとき次の３つの問いを持っている。
「あなたは私に気を配ってくれるの？」
「あなたは私に手を貸してくれるの？」
「私はあなたを信用していいの？」
つまり「相手は手を貸してほしいと思っている」と考えて相手を見よう。

重要ポイント（続き）

・　過去から現在までに打った手を分析する。

長期的、財務的、戦略的リターンを最大化する投資を見極める方法は、定量分析しかない。

・全クライアント（顧客）の２０パーセントが総利益の８０パーセントを生み出す。

それが誰で、何を求めているかを調べ、それを提供する。

見込み客を顧客化、定着化するシステムをつくる。

絶えず分析に戻り、システムのテストと改良を行う。

即実行

紙を１枚用意し、次の質問に答えながら理想的なクライアント（顧客）
または見込み客を見極めよう。

１．あなたは、あなたのクライアント（顧客）が抱えるどんな問題を解決し、利益を出せるか。

２．あなたの理想的なクライアント（顧客）は、どんな人または会社か。

その場所、規模、取引するメリットは何か。

人が人生の中で今の位置にいるのは、結局そこにいたいからなのだ、と私は思っている。

なぜなら、そこにいたくなかったら、別の場所を探すはずだからだ。

それはそんなに難しいことではない。

先入観にとらわれず、もっと上、もっといいやり方や道を追求しようと思う
気持ちさえあれば。私は一日に二度しかメールを見ない。

そしてそのときにはメールはきれいび分類され、優先順位がつけられている。

緊急のメールがあれば、仕事中でもアシスタントが知らせてくれる。

おかげでコンピュータに縛りつけられることなく、
自分の時間の最大最善の活用に思い切り専念でき、
最大のパフォーマンスを確実に発揮することができる。

 

私が最も尊敬する経営者たちは、電話や会議の時間を前もって決めている。

そしてそれ以外の時間を企業の成長を促す生産的な活動に費やす。

組織の一員として働いている人の中にも、この時間節約戦略を
仕事に取り組んでいる人がいる。

中でも最も生産的な人は、会議に必ずアジェンダを用意させる。

アジェンダには、会議の目的、期待される成果、課題とそれぞれに
割り当てられた時間、優先項目などが書かれている。

要するに彼らは勝利チームと同じようにゲームプラン、
つまり戦略があり、それに従っているのだ。

田渕　裕哉

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