逆境を「飛躍」に変えるマーケティング戦略２６．

From　：　田渕裕哉（2022/09/03 05:31:04）

２０２２年９月３日（土）
おはようございます。今朝はさわやかな朝の千葉からです。

信頼を高めていくには「人柄(人格)」と「能力(スキル)」だけでなく
「価値を共有している」こと。
価値を共有する体験が積み重なるほど信頼は生まれていく。
あなたはどんな価値を共有していますか。

販売の戦略と戦術を変える勇気をもつと、重要なことが３つ起こる。

１．より多くの見込み客との取引が成立するようになり、
同じだけの時間と努力で、生産性と取引量、ひいては利益率を高められる。

２．競争相手と一線を画した結果、多数の人々
（とりわけあなたのやり方を高く評価する最高の顧客）に影響を与える。

３．誰から見ても一番魅力的な選択肢として際立つあなたは、
市場に入ってくる新しい顧客を最も多く獲得する。

あなたが大原則に従いさえすれば、以上の３つはほぼ自然に起こる。

常に彼ら、つまり顧客や見込み客ありきなのである。

あなた、つまり売り手ありきでは決してない。

それを肝に銘じれば、あなたの戦略は具体化し始めるだろう。

ビジネスの成功も、３つの要因、つまり目的（purpose）、
可能性（possibility)、そして情熱（passion)に基づいている。

あなたのビジネス戦略は、この３つのＰを要に構成すべきだ。

事業者がもてる最高の目的は、商品やサービス自体に、
またそれらが顧客にどう役立つかに関して、
より多くの価値、便益、利点、財産を付加することだ。

あなた自身の目的を見つける（具体的市場と大義名分の両方の意味で）には、
あなたの事業が他よりも優れている点（またはこれからそうなる点）を
見極めることが必要だ。

人があなたから何かを買うときには、次の３つの選択肢を
捨てて選んでくれたのだから。

１．あなたの競争相手から買わずに、あなたから買う。

２．問題解決や機会実現を別の形で行う（あなたの電動缶切りを買わずに、
手回しの缶切りを使うなど）代わりに、あなたから買う。

３．何もしないのではなく、あなたから買う。

田渕　裕哉

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多くの人が幸せになりますようにお祈りしています。

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