逆境を「飛躍」に変えるマーケティング戦略２９．

From　：　田渕裕哉（2022/09/06 06:29:04）

２０２２年９月６日（火）
おはようございます。今朝は曇りの千葉からです。

覚悟して「やる」と決めても不安がこころをよぎることがある。
そのときは行動を起こす前に、その懸念を考えてみる。
「自分が懸念していることは何だろう」「なぜそう思うのか」
懸念を一つひとつ消していくと、あとは解決する方にしか進まない。

資金繰りが苦しいときに営業やマーケティング費用を減らしたい
誘惑に駆られても、実際にはその逆をすることで身を守ることができる。

重要ポイント

・マーケティング投資の費用対効果を必ず測定する。

測定しなければ、お金をどぶに捨てているのと同じ。

・　顧客の獲得と維持のための要素（たとえば、ターゲット顧客の特定、
顧客へのアプローチまたは呼び込み、リピート購入を動機づける取引の成立など）
のパフォーマンスを測定する。

・　ビジネス全体の見通しに応じて測定期間を調節する。

業績が落ちているなら、商売のやり方を変える必要がある。

・　すべての活動を単なる経費ではなく、
投資かプロフィットセンターとして測定する。

・　バーター取引を通じてＲＯＩの拡大を図る。

すなわち、設備投資での現金支出を節約し、独自のバーター通貨を発行し、
バーターの取引相手が債権回収しない可能性があることを念頭に置き、
バーター取引で得たアイテムを現金化し、バーター取引の
プロフィットセンターを設置し、現金資金ゼロの急成長を実現し、
自分のポケットに現金をリサイクルさせる。

・　経費を払いすぎているときと、払い足りないときを認識する。

・　商品を独自の方法でパッケージングする。

・　経営が苦しいとマーケティング費用をカットしたくなるが、
歯を食いしばってその逆をやる。

即実行

今すぐバーター取引で提供できるものを検討し、
リスクの低い管理しやすいバーター取引の世界に足を踏み入れよう。

受話器を取り、最初のバーター取引を成立させよう。

田渕　裕哉

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