逆境を「飛躍」に変えるマーケティング戦略３０．

From　：　田渕裕哉（2022/09/07 06:56:15）

２０２２年９月７日（水）
おはようございます。今朝は曇りの千葉からです。

経営は「経を営む」こと。経とは「たて糸」、本質であり道。
会社経営だけでなく、夫婦関係の経営、幸せな家族を築く経営、
あなただけの人生を営む経営など、すべてに必要な力である。

「現状維持思考」から脱する方法をお教えする。

効果の出ている者、期待するほど効果が出ていないものを見分ける。

プロセスを検証することの重要性、そしてパフォーマンス向上のために
測定しテストすることのメリットに注目する。

これを読み終えたら、本当に意味のあることに時間を費やすことが
できるようになるはずだ。

創造的に物事を考えるようになるには、今やっていることを
きちんと見極め、効果の出ているものは拡大強化し、
出ていないものについてはその先を考えるようにしなければならない。

次に挙げる質問について考えてみてほしい。

単純な質問のように思えるかもしれないが、こうした質問を
踏まえてマーケティング戦略を考える経営者は意外にも少ないのだ。

１．今どんなビジネスをしているのか？

２．現在対象にしている市場はどこか？

３．その市場でどの程度の勢力か？

４．その市場の拡大、または市場へのコンタクト・参入の方法は
現実的に他にいくつあるか？

５．あなたが売ることのできる商品やサービスは何か？

６．他にどんな商品やサービスを付加・提供できるのか？

７．いくつつくれるか？

８．製造委託するとしたら、外注先をどのように見つけるか？

９．自社以外に同様の潜在顧客にアクセスできるのは誰か？

１０．顧客に最初に販売する商品やサービスの限界純資産
または顧客生涯価値はいくらか。

その次の取引や、累積ではどうか？一番楽にできる調査マーケティング
の方法は、クライアント（顧客）のビジネスの話を聞くことだ。

次のような質問から始めるといいだろう。

続きは明日。

田渕　裕哉

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