逆境を「飛躍」に変えるマーケティング戦略４３．

From　：　田渕裕哉（2022/09/20 06:31:53）

２０２２年９月２０日（火）
おはようございます。今朝は台風の東京からです。

自分の意見の作り方の３ステップ。
１. 「理解していること」を確認し、理解できていないことを明らかにする。
２. 理解できていないことを解決するために調べる。
３. 自分の意見を持つ。
自分の意見は理解不足を埋めようとすることから生まれる。

さまざまな問題、すき間、機会の中には、それまで消費者や企業が言葉で
言い表すことのできなかったものがあり、それをあなたが言語化できた
という事実がいっそう大きな意味をもつ。

顧客の悩みに対処する力があることをはっきりと力強く示すことができれば、
すばらしい発展を遂げられる。

景気の良いときはもちろん、悪いときでも。

マーケティングの力を真剣に受け止めた人だけが、
市場を自分のものにすることができる。

私は、中小企業の「波」と「繁栄」の違いを生むものは、
間違いなく一番にマーケティング、次いで僅差で戦略だと知っている。

自分たちの行動、活動、意思決定の指針となるような戦略がほとんどない。

マーケティングは、ビジネスで最も高レバレッジな投資になりえるが、
それを働かせるには、マーケティングの以下の多面的役割を理解しなければならない。

・質量ともに最も望ましい見込み客を特定し、彼らとつながり、彼らを引きつける。

 

・　これらの見込み客を初回購入者に変え、次に複数商品の購入者に昇格させ、
彼らが必要（と欲求）を感じるたびに、比類なき最大の成果を求めて、
戻らずにはいられなくする。

・　顧客との関係を向上させ、彼らのビジネスを強化し、繁盛させ、
その成果を保護するような新規または補助的な収入源を、
彼らに対する倫理的な調査を通して発掘する。

なぜ「戦略的マーケティング」と呼ぶか。

なぜなら、そこには見込み客を一貫した成長進路に従って誘導する
非常に具体的な計画があるからだ。

マーケティングは、ビジネスにとって最も投資効果の高い活動なのだ。

田渕　裕哉

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