逆境を「飛躍」に変えるマーケティング戦略４６．

From　：　田渕裕哉（2022/09/23 06:38:36）

２０２２年９月２３日（金）
おはようございます。今朝もさわやかな朝の千葉からです。今日から新潟です。

財産(to have)という松葉づえを捨ててしまえば自分本来の力(to be)を用いて
ひとりで歩き始めることができる。それは自分を新たにすること、
成長すること、溢れ出ること、愛すること、関心を持つこと、与えること。

ステップ３．ビジョンを打ち立てる

市場に対するあなたのビジョンの基本要素
（市場でのあなたの奉仕の指針となる基本的な信条）を明らかにする。

残念なことに、多くの経営者は、市場ではなく自分の企業に関するビジョンを打ち立てる。

自分の商品やサービス、または、その分野で最も成長の早い会社になるという発想に惚れ込む。

しかし、前に言ったように、卓越したビジネスとして素早い成功を収める鍵は
「顧客と恋に落ちる」ことだ。

彼らの暮らしに利益、利点、豊かさ、保護、相互作用などをもたらすことを
本当の目的にできれば、すぐに卓越を達成することができる。

だから、あなたの会社の真の目的、存在理由をしっかりと探ってほしい。

ステップ４．あなた自身の創世神話を語る　あなたは、
自分がなぜその市場に存在しているのかを世に知ってもらわなければならない。

そして自分の希望や夢、今の不満、個人的な失敗、これまで成し遂げてきたこと、
これから成し遂げようと努力していることを打ち明ける。

情熱をもって正直に打ち明ければ、想像をはるかに超える成功が待っている。

「一番いい物語をもっている者が勝つ」達人は、どんなことよりも、物語を語る。

こうした個人的なストーリーを通して、自分が今のビジネスに至った背景を人々に理解させ、
それによって顧客や見込み客に、自分を信用すべきだと説得しているのだ。

私が言う「創世神話」の「神話」は、決して「つくりもの」という意味ではない。

そうではなく、太古の物語のような美しい叙情詩的な話、出自、歴史、
目的を物語る話をイメージしてもらいたい。

明日に続く。

田渕　裕哉

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