逆境を「飛躍」に変えるマーケティング戦略４７．

From　：　田渕裕哉（2022/09/24 07:04:38）

２０２２年９月２４日（土）
おはようございます。今朝は夫婦で新潟からです。

人生でもビジネスでも「進んでいること」が重要。
「進捗(progress)」が最高の一日をつくる鍵。
とくに「小さな進捗」に気づけるかどうか。
「progress =happiness 」進捗に気づくこと=幸福を生み出すこと。

あなたがそもそもその市場に参入しようと思ったときのことを思い出してみよう。

きっかけは何だったのか、ただの偶然だったとしたら、なぜとどまろうと思ったのか。

その市場のどんなところが好きか。どんなところが嫌いか。

もっと深く掘り下げてみよう。その市場で収めた最大の業績は何だろう。

次に、最大の失敗は何だろう。これらを考えることをきっかけに、正直になろう。

心からの「あなたの痛みがわかります」的なストーリーは、
市場とつながるツールとして極めて効果的だ。

正直になればなるほど、市場の信頼を得られ、信用を得れば得るほど見込み客に対し、
何を買うべきか論理的に勧めることができるようになる。

ステップ５．

賛否両論を呼ぶ人物になる　何かの立場をとることは、何か別の立場に反対することだ。

成功する達人は、しばしば賛否を巻き起こす。

成功する達人は、大概断固たる見解をもっているのだ。

人はこぞって彼らに市場についての意見を聞き出そうとし、
その意見がストレートで熱意に溢れたものであればあるほど市場は賛同する。

何も否定的なことを言う必要はない。

注意を引くために、名指しで批判する必要もない。

だが、顧客や見込み客の利益を守るために、非難すべきことは非難すべきだ。

自分を改革者だと考えよう。

あなたがその市場の顧客だとしたら、何を改革するだろうか。

何をどんなふうに改善するだろうか。何が悪いのか。何が必要か。

何が足りないのか、その市場の業界団体に講演をする機会があったら、何を話すだろうか。

何を要求するだろうか。豊富な業界知識で、
未熟な見込み客にどんなアドバイスをするだろうか。

田渕　裕哉

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